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别以为很Low,深圳VR公司的玩法一般人学不来

发布时间:2017-09-04  |  标签:            

文丨VR陀螺 案山子

永远的中二病患者

在电子产品中,深圳=山寨;在VR里,深圳=廉价VR盒子。

这可能是中国乃至世界对深圳的看法,都觉得这些人很Low。但是,这只是表面。

亿境虚拟现实就是一家典型的深圳公司,从属于亿道集团(Emdoor),是亿道旗下专门从事VR硬件研发的子公司,身上留着从亿道流传下来的“深圳基因”

别以为很Low,深圳VR公司的玩法一般人学不来

在技术上有点情怀的公司

在深圳宝安区的金富来大厦,我见到了亿境的总经理石庆。朴实无华的外表下,透露着传统企业的稳重。

他正在招呼兄弟公司的人体验VR,大家面对这种新的玩法,或吓得大叫或笑得直不起腰,都表示出对VR的浓厚兴趣。而对于石庆来说,能够结合公司资源来一起推自然更好。

别以为很Low,深圳VR公司的玩法一般人学不来

亿道是一家拥有15年历史的公司,平板起家,是平板业界出货量最大的ODM平板方案商。这栋大厦第四、六、八层都是亿道的办公区,还有两层8000平米工厂,不算工厂共有员工600多人。亿道集团旗下有5家子公司,包括亿道电子、亿道数码、亿道信息、亿境虚拟现实、亿兆互联,分别从事技术产品增值分销及服务,消费类平板及笔记本电脑,行业平板电脑以及VR虚拟现实头盔的研发制造销售以及物联网IOT领域研发。

亿境在2015年12月成立,作为亿道的战略布局,投入非常大,据称亿道的3个联合创始人中有一个半都参与进来,其中之一的石庆负责带队。

在VR上,亿境依旧定位硬件解决方案商,主要做ODM和OEM,据悉国内多家大型企业的VR产品就是出自亿境。

(ODM:Original design manufacture(原始设计商)的缩写。是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品。OEM:代工)

别以为很Low,深圳VR公司的玩法一般人学不来

亿境在整体定位上来说偏硬件,石庆称,“虽然偏硬件没有偏软件的积累能力那么大,但是软件又没有运营的空间大,硬件做得好或者说有点能力要活下来不难,软件想出人头地很难,做不上规模,活的可能性都没有。

提到深圳的VR硬件,大家总会想到泛滥成灾的VR盒子,以及抄袭、山寨这些标签。不过,亿境在VR上,想的并不是怎么来赚一波快钱。去年很多深圳硬件厂商靠盒子赚的盆满钵满的时候,亿境却丝毫没动摇,去年900万的硬件出货量中,VR只占了一小部分。

他们看中的是更高端的市场。

“我们在技术上是有点情怀的公司,我们现在签的硬件都是很高端的,比如835的方案,我们买了这个方案。稍微在深圳出点量的方案公司都没跟进,甚至很多原来做VR硬件的方案公司都转到其他方向去了,反而我们坚信VR是一个大的方向。现在短期内必须要有分工,不然品牌商养活不了团队,烧投资人的钱烧不了太久。所以我们要把东西做好,一个是做PCVR的东西,另一个就是移动VR,我们要选用最好的芯片。”

VR硬件中的共享经济

和其他做品牌的VR硬件厂商不同,亿境的玩法很“深圳风”,他们称自己为VR硬件中的共享经济。

“其实你可以把我们看成共享经济,你是做品牌的,你为了卖这点货专门还要养一个做软硬件牛逼的团队,还要搞生产、品控,等你搞完你要卖多少才能把自己养活?我觉得至少在目前,市场还没膨胀之前,这种共享模式是最符合大家的利益的,擅长什么就做什么,其他整合资源来做。”

在和其他公司合作中,如果对方有生产能力,那么亿境就只负责设计。不过实际上,很多公司连生产能力都没有,甚至不知道怎么把控,那就连生产带设计一起,设计出来后将生产包给其他的工厂。

别以为很Low,深圳VR公司的玩法一般人学不来

“生产很多人看来有点Low,但是能把生产做好并不容易,所以这一块的护城河还是蛮深的。我不认为VR会像指尖陀螺那种小玩意儿,突然可以火起来也可以突然没了,你没搞过VR的人进来就比我聪明太多不可能的。”

一款VR硬件从设计到成型,再到量产并不容易,要经历3个过程,0~1,1~1’,1’~N。

0~1是做成一个产品,1~1’是要把可以量产的产品导成工艺上可以量产的产品,然后1’之后就是复制了,复制并不难,可以直接交给深圳其他工厂来做,难的是前面两步。

亿境的工厂主要用于试产,也就是0~1’,把产品研发出来,并从一个研发产品到一个可量产产品的完善、切换的产品化导入过程。

别以为很Low,深圳VR公司的玩法一般人学不来

在石庆看来,工厂的价值不是在源源不断生产多少东西,而是在于做试产。“像我们这样的方案公司,量很大,在试产过程中会遇到各种各样的问题,需要熟练的工人帮我们排查、分析、解决、定标,如果找一般的工厂会搞死人家。”

亿境目前研发了5款VR硬件,包括2款移动端产品以及3款PC端产品。每款产品提供给合作方不同的芯片方案选择,不同方案价格也不同。前文提到,亿境买了835方案,并且和Nibiru合作,其835方案的VR一体机产品也将会在今年Q4发布,预计年底量产。

在深圳,挣钱才是王道

很多从北方来的朋友,在广深一带拜访一圈之后总会提到,发现这边感觉完全不一样,大家都很“实在”,只顾闷声赚钱。

的确,在深圳,挣钱才是王道。

细数深圳的VR公司,发现做内容的很少,大多是从事硬件研发、生产的公司,这是这个地方的基因所决定的,因为整个生产供应链都集中在这边。而对于这些VR公司来说,出货量就是一切。

所以他们不需要品牌,不需要讲故事,也不需要大量的市场宣传,只要在背后,默默地为那些品牌商负责设计、负责生产就好,只要能把产品卖给消费者就好。

所以,这些人更清楚自己擅长的是什么。在生产设计上,VR比之前的平板更为复杂,而且也更细分。“VR涉及的东西太多,光学、算法,你可以花十个人去搞,但是做出来不一定专业,还不如去找一个专业的人做,而且技术更迭太快了,买的那个好的技术过两天可能就过时了。”

此外,他们还有着更为敏锐的嗅觉和对市场的把握感。在深圳,速度决定一切。

我曾经看过手机从单核到双核、四核、六核、八核的整个过程,手机厂商的生死搏斗只在一瞬间,谁能最快跟上市场节奏,拿到底层芯片、屏幕资源,谁就更有机会成为赢家。

在VR上同样如此,不止要面临市场的竞争,还要面临底层供应链资源、渠道的竞争

有了十多年在平板上的积累,在供应链和硬件生产管理上,亿境有着独到的优势,其与微软、英特尔、ARM、谷歌、高通、AMD、HTC等都有很好的合作关系。

别以为很Low,深圳VR公司的玩法一般人学不来

“Nibiru为什么愿意和我们合作,因为我们本来就有很多客户,所以像我们这样的合作相当于强强联合,做完之后下家也比较容易找到,本来就有一定规模,不像初创公司,还要担心供应链谁支持我,做完之后钱在哪里,备完货之后,该卖给谁。”

在渠道上,亿镜至今为止在全球50多个国家,与100多个品牌建立渠道关系,近日更是将渠道拓展到了美国的数千家沃尔玛超市,成为了中高端市场唯一一家进入沃尔玛的厂商。而在用户上,亿境在IT、消费类,还有通讯计算行业中积累了大量的客户。“这些对我们来讲暂时不是严格意义上的VR客户,但是我们把他们转过来也很快,你建立了信任,什么都好做。”

下半年,我们都能预测到的是,将会出现一波835方案的VR一体机。而不论哪个品牌在市场胜出,亿境都能稳赚不赔,因为很有可能背后都是亿境的方案。

可能大家都觉得深圳VR厂商很Low。但是,人家能挣钱啊!

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