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人物专访

发布2个月签下1100万订单,打扮家如何利用“BIM+VR”转型升级?

发布时间:2019-03-14  |  标签:   

文 | ZJ

2018年对于家装行业来说并不是轻松的一年,市场竞争日益激烈,在无法跟上时代发展脚步的老模式家装企业接二连三死去的同时,新入局的家装企业也层出不穷。

发布2个月签下1100万订单,打扮家如何利用“BIM+VR”转型升级?

对于VR家装来说,2018同样也不轻松。有越来越多的企业正在进入这个领域,VR效果图软件的竞争也愈发激烈。在这种情况下,如何脱颖而出并有所创新就显得尤为重要。

2015年就入局VR家装领域的创企打扮家在此时选择进行转型升级,融合效果图软件推出了全新“BIM+VR”家装软件服务。

打扮家为何会选择通过做BIM+VR家装软件来进行转型升级?针对这个问题,陀螺君采访到了打扮家CEO崔健。

节约成本、提高效率,
发布2个月即签下1100万

BIM软件是打扮家继效果图软件后新推出的第二代产品。据崔健介绍,BIM软件包含了效果图软件的功能部分,它既能做效果图,让用户看到效果,同时还能对应出相关的施工图,以便于指导施工。此外BIM软件还能列出更详细的清单,除了材料方面,还可以计算出水电木瓦油的工程费用。

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相较于最初推出的效果图软件,二代产品更加深入垂直行业。崔健介绍道,比起像是单一工具的效果图软件,BIM软件更像是一个企业管理系统,软件分为前端和后端,前端包括设计师用的设计部分和客户看的部分,后端则提供给工程部、材料部等设置相关的工艺标准和材料标准。同时这款软件还允许不同的企业根据城市和店铺设置不同的费用标准。

BIM软件的原理是把所有流程和设计都标准化,以此提高效率节约成本。设计师设计完成后系统会自动输出价格。崔健说道:“比如像我们客户爱空间,一年有11000单,11000单至少需要三个人,这在以前至少要干11000天。”

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他接着解释道:“如果是传统装修公司的话,做一个效果图大概需要三天,然后做施工图又需要三天,并且基本上是从0做起,然后做算量大概又三天,修改大概一天,整个流程一共十天。但是如果用了BIM软件,因为做效果图是偏智能化的,所以一天就能完成。施工图跟算量也不需要再额外花费时间,系统会自动对应输出。所以原来是十天,现在是一天,这样就省了90%的精力跟时间。”

BIM软件的开发周期耗费23个月,开发人员多达63人,光代码量就接近44万个。崔健说道:“BIM软件已经是一个中型的系统了,这个一般的家装公司是开发不出来的。所以现在基本上国内有1/3的家装公司都在跟我们洽谈,在测试我们的产品,有的已经签单了。这款软件刚发布才不到两个月,已经签了1100万的单子了。然后还有195家大型装企在等着测试、谈合同。”

传统家装行业市场迎来更新迭代

崔健告诉陀螺君:“中国家装行业在2018年基本上迎来了崩溃年。老模式的装修公司就接二连三地死掉了。但同时新的装修公司也层出不穷,比如说原来做房地产的现在也都开始进军家装了,因为需求是很刚性的。”

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中国的家装行业最早在九十年代开始萌芽,到现在已经发展了20多年。1998年中国迎来房改,房子成为可以上市交易的商品,家装行业也由此开始发展。

“只有这个房子交易了,人们才会装修。那个时候大家经济状况也不太好,主要是简单的基本需求。那个时候基本属于重装市场,只要开个家装公司就能活,而且活得还不错。这是一个阶段,持续到2015年,在这20多年间诞生了大量的装修公司。”

崔健表示,在这个阶段中,装修公司会为业主配备设计师做设计,请工人做施工,同时还有材料人为业主购买材料,是组织化地进行。这个阶段就是中国家装市场的雏形阶段。

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“在2015年,出现了互联网家装。互联网家装发展到今天加速了很多旧有模式家装公司的死亡。互联网家装就是把获取顾客的环节互联网化了,这其中有一个特点就是在网上进行获客竞价排名,在3年前每获一个客人在5、600元左右,但截止2018年底,在北京每获一个客人要花费10000元左右,这就把很多家装公司拖死了,”崔健说道。

传统的家装公司是先获客,先想尽办法满足业主的装修需求,然后再想办法让材料人员和工程人员去满足公司的需求。很多需求满足不了,就要花费更高的成本,有的时候能够满足,但是成本却出现上涨,而复杂的状况也导致很难算清账,因此很多家装公司都是亏本状态。但之所以赔钱还能做下去是因为一个特殊的模式,中国的家装行业通常都是先收业主的钱再进行装修,因此现金流状况往往比较好。

但崔健指出,这里面有一个特别大的问题,就是怎么样才能够把这个账算清楚。“只有BIM软件才能帮助他们把账算清楚。使用BIM时,在把客户方案做出来的同时就能知道这个项目能赚多少钱、赔多少钱。否则这个家装公司就容易重复着恶性竞争然后死掉,这个行业也就完了,因为业主总是被骗。”

此外,想要在互联网家装时代发展也很有难点。具体体现在,当找到一个方向进行探索时,至少需要花费12个月到18个月才能知道这个方向是否可行。“它的本身的逻辑跟别人不一样,别的行业如打车、外卖等产品三个月就能迭代一次,但家装十八个月才能迭代一次,如果还是用三个月迭代一次的那个思路去考虑这个行业,明显就不对。”

细分垂直切入空白市场,数字化带来新商机

谈及为何会选择做家装BIM,崔健说道:“我们要先做一个最细分的、最垂直的空白市场。”

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崔健表示,打扮家从2016年年底就开始做效果图软件,到2017年3月份的时候已经有两三百家装企在使用。但在经过调研后发现,效果图软件的粘性并不好。“由于做效果图是一个消耗型的工作,需要耗费设计师不少时间和精力,因此设计师会尽量避免做效果图,而由于用户对此并不太了解,因此也不会强求效果图。这就导致装修公司虽然买了效果图软件,但也只是会根据情况来做,”他解释道。“这个对我们做这种软件的公司就是灾难了。出现这种原因并不是因为效果图软件做的不好,而是因为它本身是个痒点而不是痛点。”

虽然设计师并不会100%使用效果图软件,但是施工图和算量清单却是必须做的。施工图是指导工人施工的必须品,而算量清单是将如水泥、沙子、勾缝剂、瓷砖这类由不同供应商提供的材料的用量清单,如果没有算量清单就无法给厂家下单结算。

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崔健指出:“设计图跟设计效果图是直接相关的,施工图和算量清单都需要根据设计方案进行。这在我们研发人员眼里其实就是需要一体化的软件,应该做一个既能够帮助装修公司做设计效果图,同时也能够自动输出施工图跟算量清单的软件。”BIM软件因此诞生,而在软件的帮助下,家装公司既能提高效率又能节省人力,还不容易出错。

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除此之外,BIM软件也能为打扮家带来新的商机。“中国有15万家家装公司分布在260个城市,这些家装公司都是在线下进行交易,彼此之间并没有协作。但当他们都用我们的BIM软件做设计的时候,就等于数字化了,由此就有了一个家装数据库,产生了一个新的业务,即供应链业务。”

崔健指出,目前在中国家装市场有5万亿的规模,但在这个行业中至今还没有诞生任何一个巨头。“所以我们有机会,未来是有可能做成一个市值500亿美金的公司的,因为池子够大。但我们也要肯定的说这件事要想实现可能是十年的策略。”

据崔健透露,打扮家去年营收在6000万左右,今年通过软件营收可以做到1个亿。“BIM软件出来之后的话,已经有195家大型家装企业在跟进测试,其中已经签约5家,价值1100万。”

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目前打扮家已完成7500万元A+轮融资,总融资金额达到1.3亿人民币,此外还与2100多家装企达成了合作关系。从公司定位来说,崔健表示:“在技术上我们是一个VR公司,从业务来讲,我们是一个家装行业的业务型平台公司。”

对于2019年,崔健表示首先将继续慢慢推BIM软件,同时进行不断研发和完善。其次,想在两个方向进行探索:“一个是供应链,在这块我们已经探索了两年多,还挺有效果的。我们跟26个一线品牌都建立了战略合作伙伴关系,他们给我供货,我们帮他卖,别人都是在现场店里卖,我们是在软件里卖。”

“另外一个方向就是我希望等5G能够商用的时候,做一些VR在线工作、多人协作的功能。比如说你在深圳,我在北京,假如我是设计师,你是业主的话,我可以给你做设计,一起进到你家里做设计。在这方面我觉得要做一些技术储备和预先的研发。”

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