文 | VR陀螺 云吞

一个爱电影、爱撸猫的小姐姐

一台相机、一小时扫描、三小时制作、数百元成本……你颤抖了吗？ 在这个春寒料峭的时节，要说活得特别滋润的代表，绝对少不了VR+房产。 然而有别于传统的3D建模，一股新兴势力正在崛起：大场景3D实拍+重建技术，正在让VR+房产、VR+旅游、VR+酒店、甚至VR+教育领域的3D内容生产变得越来越容易。 比如，在该领域潜心三年多的国内企业众趣科技，已经让原本数万元的房间模型制作成本下降至数百元；同时，公司与淘宝、途牛、小猪短租等深入合作，大力切入电商和旅游领域。 VR行业，会迎来一次颠覆吗？ 技术研发两年半，一套房制作成本下降20倍 今年5月份，众趣科技完成了Pre-A轮的千万级的融资，估值超过1亿元。 简单来说，众趣开发了一套硬件+软件的解决方案，来实现真实场景的克隆和展示。这里的硬件指的是公司自主研发的、带有深度传感器的3D相机；软件部分则是云端的拼接算法。 在实际的操作过程中，用户需要先在移动设备上安装一个应用程序，将移动设备通过WiFi和相机连接。相机放置好后，在程序上按下拍摄按钮，相机就会自动旋转一圈，这个点就拍摄完了。再把设备放到不超过3.5米的另外一个点上，再拍摄一圈。整个拍摄过程只需要摆放好相机的位置就行，不需要调控任何的光圈、曝光。 拍摄完成后，用户将数据上传至云端的服务器来拼接成3D的空间。拼接完成后用户会获得一个链接，然后就可以在任何的手机、平板电脑、以及VR眼镜上来观看这个3D的模型。在这个模型中，用户可以自由的行走，查看空间里不同的细节。同时，拍摄者还可以根据需求，在场景中改过后台编辑系统，自行添加场景中物件的详尽信息。 这个过程耗时多长时间？据众趣科技创始人兼CEO 高翔介绍：“正常速度下，以100平米计算，扫描1小时，拼接3小时，也就是总共4小时。” 相比传统的CG建模，这种技术减少的不仅仅是时间成本，更为明显的是金钱成本。 目前，无论是在VR中看房还是用VR来设计房子，主流的做法都是要用到3D Max、Unity或者Unreal等工具在电脑上进行精细的模型构造，一套房子的建模需要花费几天的时间。高翔说，这种方式做出来的成本大都在1-2万元左右，给到客户的报价要达到几万块钱。而VR+房产行业的某企业此前在接受VR陀螺采访时，给出的价格为10万至60万元不等。 众趣科技目前有两种收费方案。一种是用户自己购买拍摄用的相机，价格为23800元，然后只需要在生成模型时付百元级的费用。第二种是众趣团队上门服务，涵盖人工和差旅的一站式服务费为在千元级，无需再对模型付费。而无论是哪种方案，算下来都要比CG低得多。高翔说，从整个建模的前端来看，成本差距高达20倍。 当然，传统的3D建模方式在高昂的价格之下，可以做到十分的精细，在虚拟环境中呈现出各式各样的样板房模型，满足消费者的多种体验，甚至在楼盘还未动工前就可以展示预期中的房间模样。同时，后期也可以在VR中增添多种交互方式，让顾客更加身临其境。 说回3D实景重建，其实这项技术的实现并不容易。比如众趣科技，团队的核心成员都有着图形处理、计算机视觉方面深厚的学术背景，但就算如此，整个产品的研发过程也耗费了两年半的时间，比一般的互联网产品要久的多。其中，除了不断调试拼接算法，团队还要对相机在不同场景拍摄的效果进行改进。 VR陀螺还了解到，由于算法难度太大，国内甚至有公司使用黑客手段到国外的对标公司Matterport的服务器上直接窃取关键数据，还因此收到了对方的律师函。 渗透率不足3%的房地产市场又该怎么打？ 美国的Matterport是该领域最早期的入局者，也是目前行业的领军企业。公司成立于2010年，目前已融资6100万美元，投资者中不乏高通风投、Y Combinator等知名投资机构。公司技术应用的主要领域就是房产，在本月刚刚推出第二代3D相机，不仅可以进行3D拍摄，还可以拍摄4K分辨率的2D图像。 Matterport所发现的用户痛点就在于：在美国，人们时常因为工作或者规避过高的生活成本而选择搬家。但无论是选择搬到纽约、洛杉矶还是美国的任何一个中产阶级聚居城市，搬家过程中的成本和效率问题是不得不考虑的。比如说你打算从旧金山搬到洛杉矶，你也许需要预留出足够的时间在候选房子之间来回穿梭。拥挤的交通让人发疯、住酒店的成本不断上升，而到最后，你甚至发现没有一处房子是让自己满意的，前期的付出的时间和金钱全都被浪费了。 这一现象在中国的大中城市，尤其是北上广深等流动人口聚集的地区，也变得越来越普遍。 目前主流的VR+房产企业的目的在于，尽可能将一套虚拟样板间制作的美轮美奂来吸引购房者，也就是主打营销；而一旦众趣这种3D实景扫描的技术获得广泛接纳，就将解决更为实际的问题：白领、上班族们因为工作、房租等原因时常需要搬家，但忙碌的工作又让他们可以前去看房的时间少之又少。 对他们来说，通过手机和VR眼镜来3D看房的需求甚至比买房前的VR看房要更为“刚性”。因为买房并不是一笔小的开支，因此不太可能有人只在VR中看完就做出决定；而租房则不同，在租金和周边环境确定的情况下，3D的房间实景可以很大程度上帮助租房者作出决定。 这也意味着，不同于现在VR+房产企业十分依赖大型房地产公司的商业模式，众趣目前有着为数众多的“小B端”客户，比如之前拍全景照片的个人和团体，买了众趣的设备之后就可以给自己在当地的客户，包括博物馆、餐馆、酒店、租房等提供这种扫描建模的服务。 为此，众趣也专门推出了“城市合伙人”计划来服务这些小B端客户。具体的操作形式为：在合伙人购买了相机设备之后，如果有当地的人需要服务来找到众趣，比如郑州市有个酒店要扫，但是出差的话太远，成本也高，众趣就会把这个活分包给在郑州的城市合伙人，让他来完成这个工作。 公司和合伙人之间也存在着分成的关系：项目获得的利润有3/4会出让给当地的合伙人。众趣会负责把每平米需要拍摄的空间的价格事先谈好，随后交给合伙人来做就可以了。 目前，众趣的合伙人已经遍布全中国的二十余个城市和九大行业，规模还在不断扩大中。 指挥家VR的CEO曾子辕曾表示，VR地产的市场是在百亿量级，但去年的整个行业的渗透率不到3%，今年应该达到5%~10%，后年会超过20%。当然，鉴于3D实景重建技术不仅仅能够应用于房产，摆在众趣这一类企业面前的市场选择是十分广阔的。 年内达收支平衡，用庞大素材支持互联网内容三维化 与Matterport一开始就专注于房产领域不同，众趣目前的合作伙伴绝大部分为电商和旅游企业。比如，众趣就是淘宝造物神计划中唯一一家三维场景的全景产品的供货商，负责Buy+计划中虚拟购物商城的打造。 用3D扫描和建模来实现电商平台的三维化无疑是符合逻辑的。与单独的一套房间或者一个景点不同，虚拟购物场景中有成千上万种不同形态的商品，每种商品还需要有各自的信息和购买链接。如果用传统的三维建模，工作量将会十分惊人。而3D扫描可以直接克隆下商场的原貌，后期再为产品添加标签和链接，大大节省了时间。 旅游和酒店是是众趣的另一个重点业务。公司从2016年10月就开始和途牛进行合作，进行景点和高档酒店的3D实景建模工作。 “如果我是商务出差，可能随便在网上定一家酒店就行了，要求不会太高。但是休闲旅游和度假就不同。大家倾向于在网上很全面的考察一间酒店，这时候3D实景漫游就显得很有必要。”高翔说。 在大B端客户的强力加持和小B端客户灵活的策略下，众趣科技预计能够在年内营收达到千万级，实现收支平衡。高翔表示，目前公司的3D相机已经供不应求，而能够通过自我造血活下去，让他感到非常欣慰。 当然，业内的不少人也有这样的疑问：尽管VR+房产、VR+旅游、VR+电商等概念炒的火热，也有不少企业确实赚到了钱（甚至是一大笔钱），但是正如上文所提到的那样，VR+行业应用目前主打的仍然是营销，这些VR内容对于消费者来说，究竟能否成为与传统内容形式抗衡的另一个选项？还是仅仅是“伪需求”罢了？ 高翔很坚定的表示，整个互联网上内容和场景的三维化是一个大的方向，是互联网用户真正的需求，这是肯定的。 “我相信每个人在互联网看东西的时候，都是喜欢看三维的，这是人的一个直觉。此前因为制作成本太高，三维没法普及。而现在这种民用的三维传感器已经出现了，拍摄三维照片的成本跟普通的照片已经越来越接近，我相信人们在网络上对于三维场景的需要可以慢慢被满足。” 关于技术成本的问题，他表示，预计两至三年之内，众趣产品的成本会降到和照片差不多。在将来，如果三维和二维的东西都是一个价位的话，相信用户会选择三维的。这一点，就和目前3D电影已经普及开来的情况一样。 “其实不管是AR还是VR，或者是Magic Leap的MR，他们共同的特点就是互联网的三维化。首先我们要有足够的三维素材，才能进一步做好VR和AR。因此还是那句话，内容为王，是支撑这个行业的关键。” 而在积累素材、向其他VR领域扩展上，先行者Matterport显然已经走的很远。 就在上个月，谷歌宣布和Matterport合作，将Street View（街景地图）功能引入室内。如今，通过点击一个按钮，用户将能以360度、3D视角游览室内空间，获得与Street View同样的体验。 不仅如此，Matterport也进军了VR教育和VR购物领域。今年三月，公司推出HistoryView VR教育平台，专门为老师和学生提供3D虚拟现实实地考察的访问； 本月，Matterport和宜家合作，在澳大利亚推出VR商店，允许消费者站在房间尺度环境下浏览完整的产品系列，还可以随意穿行并查看不同的商品。 以上这些案例的实现，都得益于Matteport庞大的素材库。Matterport 3D素材库中拥有超过30万个素材，这一数字正在以10%-20%的速度增长着。 高翔也谈到，素材库也是众趣科技正在做的事，甚至是一个“核心环节”。不远的将来，我们或许也可以在某度地图上实现室内漫游；在室内装修时，可以在真实的环境中把家具放进去试出尺寸、效果；在商场里找一间店铺找不到的话，还可以用3D素材来进行室内导航…… 结语：重视技术+打法正确=在市场中站稳 随着VR行业的成长，我们正欣喜的看到，越来越多的商业模式正在获得市场的认可。而这背后，离不开相关技术的沉淀和恰当的市场应用。 或许上个月，我们还在讨论VR+房产是否已被大头垄断；上个星期，我们还在争论VR+教育是否是伪需求。但跳出某一个领域来看，VR+行业应用更应该思考的，或许是如何通过降低技术成本、如何抓住痛点，来让普通消费者更快的拥抱VR给生活带来的奇妙化学反应。只有把握住大的市场趋势，才能从中真正找到自己企业的落脚点。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。