文|VR陀螺杏仁

无论是从线下体验店的1.0到3.0，还是VR+行业应用，有一个明显的趋势：用户不再满足单纯的沉浸体验，多人交互逐渐成为新的需求。而这要依靠动捕技术的发展。 “世界上成型的光学动捕的公司不超过10家，成熟应用于VR商用领域有落地项目的公司不超过5家”，一位业内人士告诉VR陀螺。此外，领先位置一直被国外公司Vicon、Opti Track等霸占，国内鲜有这样的技术公司出现。瑞立视是其中之一。 瑞立视成立于2015年，专注于VR自由行走大空间应用方案和光学定位捕捉。公司拥有中日研发团队70多人，核心研发成员来自美国、日本、欧洲等著名高校的博士硕士研究生。其第一批RTS光学动捕相机已于2016年11月实现量产，从而填补国内高端光学动捕设备市场空白。 2017年7月28日，瑞立视完成近亿元的Pre-A轮融资（估值5亿元），由深圳市人才创新创业基金领投，知名投资人跟投。 我们也在第一时间采访到瑞立视创始人兼CEO许秋子，就产品、应用场景以及未来发展进行了深入讨论。 [caption id="attachment_10841" align="aligncenter" width="500"] 瑞立视创始人兼CEO许秋子[/caption] 海外回深创业，时间全花在技术研发上 创业之前，许秋子已经在日本工作生活了十多年头。她告诉VR陀螺，“三年前在日本工作时就接触到VR主题乐园一类的需求，其中就用到动捕系统。这样一个几百万，甚至上千万项目中大部分费用被拿来支付动捕系统，而做动捕系统却是国外品牌。我就思考可不可以自己研发类似的技术。”许秋子道出她创业的初衷。 对于创业，许秋子的第一想法就是回到深圳。“我是深圳出生的深圳人，深圳做硬件有天然的供应链优势。”深思熟虑后，许秋子把团队从日本带回深圳，一切为了把产品落地。 众人周知，动捕系统最核心之一是算法，而这对于一开始定位大空间多人同步的初创企业瑞立视来说，每一步都需要摸索。目前市面上主流的动捕解决方案有惯性式、光学式和激光式三种，三种方案有着不同的算法，也对应着不同的应用场景。而用于VR的光学捕捉技术常见的又分为主动式和被动式的捕捉，瑞立视采用的是被动式捕捉，能够同精准捕捉关节和位移数据，而且灵活性高，延时小。虽然系统搭建复杂，成本高，但应用占有率高。从而让整个软硬件的研发过程也长达近2年之久。 然而，光学式标定也存在些许不足。笔者在体验一款使用手套的游戏中发现，手在进行旋转的时候，会偶尔出现遮挡，导致标记点丢失，从而导致虚拟和现实中的位置会出现偏差，而这在整个游戏会出现2~3次。许秋子解释道，“对于测量目标相对自身的运动变化，惯性式提供最便利稳定的答案。惯性手套和光学定位的技术可以融合在一起的，但目前惯性手套的延迟和精度仍然达不到理想。如果想做到手套旋转精确，需要手套厂商和我们从底层算法做一些修改才能让其结合得完美。” 三大策略抢占市场,4个月营收上千万 解决算法的问题后，技术产品化自然水到渠成。

• 2016年11月，第一批RTS光学动捕相机成功量产。
• 2017年3月1日，瑞立视发布发布具有自主知识产权研发的光学定位捕捉系统RTS（REALIS TRACKING SYSTEM）系列产品，RTS4000、RTS2000和RTS1000。
• 2017年5月，瑞立视宣布 RTS2000实现量产，RTS1000也到最后的研发阶段，即将实现量产。

我们知道，能够量产产品代表了公司的综合实力。毫无疑问，瑞立视拥有成熟的技术实力和经济实力。但还是的面对一个问题：产品如何进行销售。 拉差价！今年3月初的发布会上，许秋子毫不避讳地把自己的产品和OptiTrack进行对比。结果就是，同类型下，技术参数同等级，但是RTS系列产品价格只有他们的一半以下。如果再加上中间代理的费用，甚至只有三分之一左右。“现在这个阶段，RTS4000和RTS2000的价格已经是P41和P17W二分之一的价格。接下来的RTS1000会更便宜。”  另外，许秋子考虑的第二个方面——产品形态多样化。“RTS4000、RTS2000、RTS1000是针对不同的大小的场地范围，但并不是说这个大小就非用这个型号不可，只是为了更多型号的选择，给客户有一个更有性价比、更有优化的相机配置方案。” “比如一个两百平方米的空间，可能需要用到40台的RTS1000才能覆盖到整个范围。但如果现在有RTS4000的话，可能20多台的4000就可以覆盖整个范围了。这样配置的话，整体方案的价格也会便宜一些。”许秋子补充说道。 “是不是意味每一种相机都有固定的覆盖范围？”笔者问道。许秋子说：“没有这么标准的说法。动捕很复杂，受具体楼层高度，中间有没有柱子，相机捕捉距离到墙边盲区的可允许范围等都会直接地影响相机的数量。” 此外，瑞立视还向客户提供全方位的技术支持。这些都是瑞立视扎根于国产品牌的本土优势。 不难发现，瑞立视在产品构造中，以多样化、拉差价、技术支持等方式打通和客户之间的隔阂。毫无疑问，其市场策略是成功的，营收只是时间问题。“从发布会至今为止，4个月时间营收额已经达到上千万。” RTS的两条腿：VR主题乐园+行业应用 “两年内完成一线城市的VR主题乐园布局” 在许秋子的营收计划中，VR主题乐园是不可缺少的一环。所以即使在线下店不温不火的今天，瑞立视也在深圳和广州独立运营着两家线下体验店，命名“超现实VR乐园”。 这个VR主题乐园也承载了许秋子的许多希冀。首先在营运层面上测试产品的稳定性，质量能否经受住时间的考验。据了解，RTS设备已经在体验店内运行了超过大半年的时间，每天运营正常，目前还没有收到过任何设备保修返厂的现象。其次，瑞立视也做了相关大空间内容，需要接受消费者的检验。然后，对于To B客户来说，这就是一个案例。“我们可以做到多人对战，产品也经得起长期的体验运营。”最后，通过加盟或者合营实现扩张。不过，许秋子也透露，主要提供技术支持，不碰营运，交由专业的人运营。目前重庆、成都，安徽等多处客户的体验店就是采用这种方式。“我们在体验店这块的方案已经是比较成熟的，有一套固定的方案，再来客户就是复制而已。”许秋子说。 而对于“超现实VR乐园”的内容，许秋子表示，虽然自己也有团队，但毕竟做内容很耗费时间。所以他们愿意向第三方团队开放不同游戏引擎的SDK，开发大空间内容，然后在线下平台进行销售。据了解，合作的厂商已经有3家以上。 瑞立视计划将以2年左右的时间完成北京、上海、广州、日本东京、大阪等一线城市连锁乐园体验店的布局建设。 “50%客户在体验店，另外50%在行业应用” 许秋子今年认准的另一个方向就是行业应用。“2017年来说，行业应用的需求还是挺大的，不比游戏这个范围差，甚至是比游戏的需求还要更大，因为它可以解决一些以前传统行业没有办法解决的事情。 “而大空间技术，从去年来看只有几十套，到今年就已经达到几百套，需求越来越多。其中不只是体验店，更多的是行业应用。我们现在客户有50%左右还是在体验店这一块的，但是有另外50%是在行业应用上，而这需要我们去发展和挖掘行业客户的需求。”许秋子接着说道。 据了解，目前已经和瑞立视达成合作的行业有无人机、航天、学校等。他们的共同点是通过VR技术用廉价的价格解决传统行业的痛点，开发针对性的内容。许秋子认为，行业应用有刚需对于内容开发者来说是件好事。 融资近亿元后的三大野心 ——攻占海内外市场，瑞立视要走国际范儿 深耕行业两年时间，瑞立视一直默默做研发。随着产品的落地和案例的应用，许秋子今年有个大目标“把动捕这个市场给抢占下来，从中国到海外的市场。在上半年RTS已出口日韩的基础上，今年下半年的目标是RTS远销欧美等国际市场” 而面对去年连个市场部都没有的尴尬，瑞立视要建立起品牌知名度。许秋子说，“国际上已经知道OptiTrack、Vicon，也要让大家知道中国动捕有一个瑞立视。”他们准备7月份开始做海外市场。许秋子透露，今年8月份会参加美国洛杉矶SIGGRAPH展会，第一次把设备展览到欧美。而9月份会参加日本东京TGS展会，想以此为契机把品牌推广和海外市场做起来，从而迅速提升国际品牌。 ——打磨技术，建立研究院 许秋子表示，瑞立视只专注于动捕这个市场，像其他VR配件、零件、硬件等不会插手太多，直接和其他的VR厂商合作。“在动捕这一块软件也很重要，瑞立视的核心是软件算法。”许秋子认为巩固核心技术，保持竞争力是第一要素，所以公司已在深圳总部成立VR研究院，并尽快决定在日本和美国设立研究分院。此外，瑞立视将从今年底到明年，专心于自己动捕的全身软件的研发。 ——攻克异地联机难题，直指VR电竞 电竞作为这两年的热门词，大家都在争先恐后地往这里挤，瑞立视也不例外。许秋子想做到极致，实现大空间多人层级式的同场景交互电竞。但目前面临的主要问题就是异地延迟，这主要是网速不够快和服务器不够大造成的。 在许秋子的设想中，两三个月之后，也就是今年秋天，希望做到大空间交互内容的异地实时联机，真正实现游戏里的人与人相互联网对战。 对于本次的融资，许秋子表示，这是任何一个技术发展型的公司必须要经历的发展过程。 与此同时，完成融资后的瑞立视也面临着挑战。首先，做技术、硬件本身就很烧钱，需要实现自我造血的能力。其次，VR电竞是一个尚早的项目，笔者长期看好。一来，电竞的核心是DAU，而在VR还未成熟的今天，电竞很羸弱。二则，传统电竞的商业模式还没摸清，不能依葫芦画瓢。只有两者兼备时，VR电竞才有戏。而这个过程需要3~4年。 结语 毫无疑问，这样一家以技术为先的公司不仅一路走的很踏实，而且已经找到了一条属于他们的路。VR陀螺相信，在新的资本注入和资源配置下，许秋子会带着她的团队会一路披荆斩棘，在这个我们曾空缺的领域带来惊喜。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。