文/VR陀螺 案山子、 杏仁 导读：朱明华，前香港大国文化唱片公司音乐制作人和艺人，与BEYOND叶世荣，黄晓明都曾有过音乐的合作，现为北京接招科技有限公司创始人。 PS:接招科技是一家以VR为核心的影视传媒娱乐公司。 闯荡娱乐圈十七载的朱明华，可以说在娱乐圈风生水起，有名气，有高收入，过着别人梦寐以求的生活。但是万万没想到的是，他放弃了眼前的安稳，投入到自主创业的潮流中，试图从VR影视入手，用娱乐圈的打法来做VR。 创业是折腾，游戏是梦想，VR影视是合适 朱明华，在创业之前一直在娱乐圈幕后从事唱片制作，和电影配乐，是一名资深音乐人，同国内大部分明星如水木年华、任贤齐、迪克牛仔、杨子珊、信乐团、动力火车、叶世荣等都有过合作，在音乐圈17年，积累了丰富的人脉。 对于创业的初衷，朱明华调侃，其实只是爱折腾而已。虽然只是一句话带过，但背后却有着很多次的挣扎抉择和艰难。在此之前，朱明华还曾经尝试过手游、VR游戏及内容平台等方向，最终才落到了和自己最匹配的领域——VR视频。 最早做手机游戏包括VR游戏都是源于对游戏的热爱。朱明华的父母拥有一间游戏厅，并以此为业，从小耳濡目染，他对新鲜的事物有着强烈的好奇心，而游戏刚好具备这种特质，能够满足他的好奇心。 2014年底，朱明华购买了Oculus DK1，这种“神奇的”体验让他很是兴奋，从此开始有意识地研究VR，在积累了一定时间后，相继在VR游戏和VR内容平台上进行了尝试。然而，由于用户体量小，效果均不明显。特别是平台，虽然有些平台可能用户比较多，每天都有播放量和下载量。但是，用户几乎没有交互和社交。考虑到随着VR的发展，一些流量较大的网站，用户累积的速率会增快，小平台在用户量上逐渐失去竞争力，所以这两项都放弃了。 而VR影视是朱明华尝试的第三个VR项目，在他看来，合适二字足以概括。影视内容涉及的人群广泛，老少皆宜。而且朱明华本身混迹娱乐圈多年，拥有海量的人脉关系，对开发VR影视有一定帮助。另外，团队中的合作伙伴拥有建模基础，转型VR影视跨度小。所以朱明华认为，在内容为王的时代，影视及短视频一定会有十年黄金期。 朱明华说：“目前，网剧的盈利和影响力已经取代电视剧，甚至有逐渐赶超院线电影的趋势。影视与技术不同的是，只要好的想法，任何时候都有可能制作出一个爆款来。” 老友和共事多年的同事组建核心团队 在和朱明华的交谈中，朱明华曾多次提到其团队，从字里行间都感受到他对于这群小伙伴的“满意”。而VR陀螺也好奇，这是怎样的一群人，为何放弃安稳，和他一道“肆无忌惮”、“胆大包天”折腾。 接招科技的有五位合伙人，分两部分，一部分是负责VR影视内容，他们都是电影工业方面的佼佼者，具备完整电影制作过程的经验。比如导演王晓春，至今已拍过十部院线电影，代表作《致命闪玩》。另一位叫做天才白鸟，从三D建模，动画，到VR全景合成，剪辑，特效，调色无所不能，而公司第一个盈利的项目--刚刚上线的The Master大主宰乐队VR全景真人加CG的MV《热血时代》，就是由白鸟担任制作人亲自完成的。制片人翟嘉冀曾一手带出道《芈月传》主演黄轩。另一部分则是营销、市场团队，他们都在娱乐圈摸爬滚打多年。比如，来自华谊兄弟音乐分公司的王凯，曾是姚贝娜经纪人，还有名誉合伙人-大名鼎鼎的BEYOND叶世荣，谈到这些时候，朱明华又在调侃自己：“活到现在没什么大的成绩，但是拥有一群好兄弟那么挺我，肯定是上辈子积大德了”。 核心团队甚至一些公司员工，都是朱明华的发小或者共事许久的人，大家彼此了解，减少了磨合的时间，而且创业阶段大家都不会刻意要求收入，全身心投入，把公司当成自己家。在朱明华心中，良好的团队氛围已经深入到每个角落，他相信资本寒冬下，并不可怕，只要一直撑下去，稳扎稳打，一步一个脚印先让自己活下来。在活着的基础上积累经验技术，完善团队，一定会迎来自己的春天。 团队有着明确的分工，不过作为创始人的朱明华明显担子更重，他不仅要负责产品包装与定位，还要负责统筹、策划、谈合作等。他说：“现阶段VR内容不仅要做高端电影，也要着眼低端市场。在低端市场，主推VR广告，最近，我们和河北省衡水市的一个旅游景区谈合作事宜”。 VR影视+VR广告，B、C两端同时抓 接招科技的业务主要分为两块，VR影视和VR广告，其中VR广告已经开始有一定的现金流。而他们的主要策略是“以战养战”，通过C端积累技术，用B端赚的钱推动C端的发展。 现在很多VR游戏厂商，因为游戏尚不成熟，很多都是靠广告、教育等B端项目来变现。拍广告是朱明华他们的优势。而且，他们不仅做创意，还包括广告投放，营销推广，一条龙服务，这样商家得到的反馈都是用户真实表达。 朱明华认为，广告需求是源源不断的。好比上市公司卖酸奶，投放电视广告的成本至少每年几千万。互联网广告成本会相对较低， VR广告又会更低。因为VR是一种观影新手段，又是新的流量方向，肯定有需求。可是苦于用户体量不大，就会产生犹豫。为了提高广告效果，朱明华提出的解决方案是，首先利用很多社交平台传播，如微信、朋友圈，微博等，再利用H5和云服务的方式，把VR的播放器直接放到云服务器。 现在他们的广告项目在B端已经实现变现，和优酷建立了深度合作，优酷的VR广告都由他们承制。 B端主要靠广告来变现，而C端，接招科技推出了第一部VR影视作品《狩魔猎人》。 当朱明华谈及《狩魔猎人》时，脸上露出灿烂的微笑。可见，他为这部电影上耗费不少的心血。 《狩魔猎人》是一部系列型科幻类VR电影，类似于美剧形式，但是每一集都是一个独立的情节，时长十几分钟。据朱明华透露，他们已经和优酷达成合作协议，11月底上线。目前已经投放了预告片。 时间长，成本高，这是VR影视面临的主要困难。据VR陀螺了解，几分钟上百万的VR影片不在少数。但朱明华指出，《狩魔猎人》的成本在40万每集左右，和一般网剧单集的价格差不多。 朱明华解释说：“传统网大做科幻题材都至少千万级别，而我们当初给出40万一集的价格时，没打算盈利，只是希望能制作出《狩魔猎人》，或许能作为一个行业的标杆。” 在朱明华看来，行业内大家都做同样的事，但是目前面对用户少，盈利点不多情况，谁能很好地控制成本谁就是赢家。而在拍摄过程中需要摄影组、灯光组、剧务组、美术组，像传统影视剧组一样，都是以外包形式，按天结账，长期合作。而公司主创人员本身都是圈中老江湖，每个人经济实力都不差，他们的想法是既然大家开心，就好好努力做他几年，一定会做出一番大成绩来。开始这样的合作模式，不仅影片效果好，费用减少50%。最后，在技术上采用CG和真人真景结合。通过自己研发的影视渲染方式，还能缩短后期制作周期。 结合明星资源，用娱乐圈的打法做VR 电影上线后，紧接着就是推广。虽说和优酷已经签下合作。但也仅限于第一集，怎样持续扩大它的影响力呢？这是朱明华要解决的另一“困难”。 但是，他认为这不是难题，因为对于出身娱乐圈的朱明华，最擅长的就是产品宣传推广。首先，以叶世荣（接招科技创始人之一，Beyond乐队成员）为首，利用明星自身的影响力，通过粉丝经济、用户建立交流。他认为每个人都需要存在感、认同感和参与感，用户越多，收入越高的公司，特别在乎用户的反馈，真实地和用户对话。其次在《狩魔猎人》上线后，拍摄一个辅助的短视频，投放到美拍和秒拍，激发用户的兴趣，促使用户主动寻找他们的作品。

最近几年，泛娱乐被炒的很火爆，利用明星IP，做周边衍生。以朱明华的经验认为，这一切只是时间问题。 未来：一家以VR为起点的影视传媒娱乐公司 对于接招科技的未来，朱明华有着“奇怪”的打算。 朱明华表示，要把接招科技发展成为一家VR为起点的影视传媒娱乐公司。毕竟VR影视不可能取代传统影视，只会并存，所以公司将来发展方向是有影视的制作、发行，但还包括艺人经济、艺人衍生等。整个娱乐生态包括传统的影视公司的发展的方式，自己培养演员，签约演员、导演工作室，增加作品量。之后，好的演员代言、第三方接戏，增加变现能力。 当被问道是否付诸行动时，朱明华说：“目前不便讲细节，已经签约了两位重量级演员和艺人并已参与到公司的项目”。 结语：从娱乐圈做VR影视，本身就是一种大胆、冒险。目前的VR虽然处于初期阶段，但需要更多大胆的人支持和发展。不管明天怎样，希望认真勇敢的人好运。