文 | VR陀螺 Vivian

陀螺家很纯洁的老阿姨

故事我只讲了三年，我认为这个故事应该讲20年。 在VR行业里速生速死是常态，纵有“沉舟”在侧畔，他也想成为“千帆”中的领航人。 选择从航天五院退学的蚁视CEO覃政，2014年创业，同年即获得千万美元A轮融资；2015年再次拿下3亿元的B轮融资。这可能是国内VR行业很早的一笔大额融资，一时间拉高了国内VR融资总额的30%，自此VR硬件厂商蚁视在众筹、融资的号角声中开疆辟土。 6月，在上海的CES Asia蚁视的展台上，蚁视CEO覃政与VR陀螺聊开了。从公司是否能实现盈亏平衡到3亿融资背后的故事再到蚁视后续计划，面对VR陀螺的这一大串问题，覃政坦诚而又逻辑清晰。 3亿融资到账1.5亿 望今年实现盈亏平衡 目前蚁视团队有130多人，其中研发人员占到65%左右，销售人员占20%。问及是否实现盈亏平衡，覃政表示现阶段还不能，“我们需要靠20%的销售人员卖东西去赚回65%的人的成本，但是现在还赚不回来。希望今年年底能实现盈亏平衡，未来尽量少依赖融资和资本方的输血。” 之前蚁视宣布获投3亿，外界机构无法证实其融资额和估值，但还是引起了足够的好奇。借此机会VR陀螺对此事件询问了覃政，他给出了翔实的说明。 “我们的前提是不接受对赌，2015年下半年我们找了很多投资方，预估到这个行业的发展是个长线的事情，但人们往往会高估短期的发展，低估长期的发展。但很多投资者都很短视，所以很难谈拢。很后找到了我们的投资方，他很放开让我们去做的。而且去年整年下来，我们是超出了投资方预期地完成了销售额的。” 对于3亿融资是否完全到账，他的回答是“那次融资分为一个亿和两个亿，分批到账。目前实际到账1.5个亿左右，其他的金额会随着我们需要分批到账。简单说就是投资方钱放在他们那，他们可以用，现在我们账上还有钱，所以他也不着急，我们也不着急，所以协商就是分批到账。我们并不急于去拿这些钱，未来也尽量少依赖融资和资本方的输血。” 但VR冷下来的2017年，依靠VR硬件赚钱，面临着巨大的挑战，VR硬件厂商都在寻找出路。蚁视则通过与《变形金刚》IP授权，进一步打开市场。 获得《变形金刚》IP授权 但后期IP不是必须 借助《变形金刚5》将在6月底上映的热潮，蚁视推出了《变形金刚》限量定制版二代VR头盔。 在功能上，蚁视二代VR《变形金刚》限量版沿用蚁视二代头盔原有的inside-out空间定位技术。采用OLED双屏设计和液晶光阀技术，屏幕分辨率达2160*1200，具有110度视角，自带全景声耳机和瞳距自适应功能。 目前蚁视二代VR《变形金刚》定制版已登陆淘宝众筹平台，参与众筹者可更优惠的购买产品。这款产品的行走定位（包含1个头盔，2个控制器，一套地毯）零售价为4599元，众筹期间售3799元；手部定位（包含1个头盔，2个控制器），零售价为3899元，众筹价为3199元。 不仅在硬件上合作，同时蚁视还将在《变形金刚5》电影发布会、首映礼上拍摄VR视频，设置VR体验区让观众去体验，作为一次借势营销。 覃政本身就是科幻迷、《变形金刚》的粉丝，他深谙粉丝的心理，“《变形金刚》的粉丝用原版相同价格就能买到《变形金刚》款，对他们来说是一个福利。正版授权的《变形金刚》周边产品对他们来说有收藏价值，同时我们还合作4个机甲类IP的游戏，喜欢《变形金刚》的人群与喜欢机甲、科幻类游戏的人群契合度非常高，所以他们会喜欢这款产品。” 当然拿下《变形金刚》这个IP的过程也绝不简单，在经过四个多月的长时间的审核，才获得了授权，到目前为止《变形金刚》IP也是一次授权给VR硬件公司。 问及之后是否会与其他IP进行合作，覃政表示，这主要是一种传统的营销方式，先看看效果。而且IP只是满足前期的促销需求，如果要做成大众化的产品就不在需要IP，很重要的还是把产品做好。 今年方向：放弃VR盒子，主打PC端 销售主要是B端 “今年会主打PC端，另一个类似一体机形态会取代之前的移动端产品线”。覃政谈到今年方向的同时，也道出了之前蚁视设备的销量。“PC端设备销售量为小几万台，移动端VR盒子的数据则将近一百万台。其中70%的订单来自合作联想、海信、360这一类大客户，与他们的合作每次订单PC端两千台起，移动端一万台起。” 虽然移动端的销量在国产品牌VR设备中，不算太差，但是覃政有自己的看法“今年我们不做移动端了，虽然去年我们的销量还不错，但很多客户都觉得移动端的历史使命已经完成了。首先是VR盒子不火了，其次VR盒子体验达不到想象的程度，今年我们会把移动端进行切换，会变成和一体机类似但形态不一样且更高端的移动版本” 口中的这个“与传统一体机形态不同的移动VR”目前正在做量产的准备，预计今年下半年会取代移动端成为新的产品线，与传统一体机在形态上很大的不同可能是会更轻薄，用以满足更多的使用场景。当然随着AR技术的发展，蚁视未来也不排除在现有基础上加入AR技术的可能。 但目前蚁视更多的重心还是会在PC端VR上，预计蚁视第三代头盔会在明年6-7月推出。 “每2-3月推出一些优化、改造的新批次，每2年左右迭代一款新产品”，这个速度正是覃政计划中的速度。 蚁视在售的主要产品是蚁视二代头盔、蚁视VR相机ANTVR Camera以及VR手机眼镜，销售渠道主要是电商、大客户及行业定制化客户为主，总体来说还是集中在B端渠道销售。 在与B端客户合作时覃政总结了客户们关注的三个点：其一是产品的升级能力；其次是核心技术，即在专利体系和技术的原创性上；第三则是品牌的知名度，即不要极度压低利润率打价格战消耗品牌。 正面回应一代产品不足 在聊天中，覃政多次提到“迭代”，但是在蚁视一代VR头盔推出时，备受争议，很终无法实现量产，对此他也给出了回应。 “PC VR的一代和相机的一代，我们基本没有大规模量产，只做了几千台就结束了。当时的状态不好，而且效果我们也觉得一般。但2015年VR市场还没有什么品牌，我们算是一个有品牌的。当然那时候推出一代产品，有各种各样的问题，毕竟是公司早期，技术人员、客户资源都有限，所以2015年不是很顺。那一年我们基本没怎么发声，我们在反思，在迭代产品。” 到2016年7月，蚁视发布二代VR头盔，再一次回到人们的视野。此后蚁视参加了2016年的ChinaJoy，10月份发布二代VR相机，同时还穿插了与花椒VR的直播及CCTV欧洲杯的合作。 据覃政透露今年蚁视的销量在稳定上升，但是上升的幅度不大，究其原因其一是来自同行的竞争，其次是VR行业今年变冷，正处于行业的动荡期。 “行业的动荡期就是考验公司的实力的时候，2014年我们就在讲概念，2015、2016年我们在讲产品，2017年我们在讲商业模式，到2018年可能又回到新的概念，因为那时候又会有新的产品出来。在合适的时间做合适的事、该做的事情，不要过多在意行业的状态。要有自己的规划，按照自己的规划来做，在合适的时间点达到自己的目标。我们现在很大的目标是销售，一定要完成销售目标，才能完成后续的计划。”经过VR行业这几年的起起落落的洗礼，纵身一跃进入VR行业浸淫三年的覃政似乎看透了不少。 “VR行业仍是莽荒阶段 我还有20年的故事要讲” 2012年Facebook斥资20亿美元收购Oculus，算是VR行业的导火索，随后不少巨头纷纷布局VR，到2016年VR风头一时无两。 2014年进入VR行业的覃政觉得，目前VR行业仍处于莽荒阶段。 “对我们自己来说，现在还处于刀耕火种的莽荒时代，距离文明世界还比较遥远，虽然方向看得见，但是没有大路，还需要我们继续去探索、尝试。这片土地上全是杂草，虽然会有惊喜，但是还是得找条路往前走。如果运气好找到路那自然很好，当然在路上也不能把自己饿死，别一来就想吃大餐，还得在路边摘些野果子吃一吃。” 2014年蚁视凭借一款VR头盔在美国Kickstarter获得26万美元的众筹，打破中国项目在Kickstarter上的众筹记录，一炮而红；2015年年底宣布获得3亿B轮融资却在2016年年初被爆出“压榨员工、众筹作假”的丑闻；沉寂半年后蚁视在2016年7月发布蚁视二代VR头盔，并用“呵呵”回应“丑闻”。一路走来从五人的创业团队如今发展到130多人的规模，覃政却并不认为自己获得了成功。 在他眼中，融资、上市只是世俗意义上的成功，他理想中的成功是——把故事说完。 “什么时候说OK，我能说的就这么多，即使是多小的一件事情，我也认为我成功了。但现在这个故事我才讲3年，我认为这个故事应该讲20年”。