2021未来商业生态链接大会暨第六届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、广东省虚拟现实产业技术创新联盟、深圳市科学技术协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，以“迎风破局 · 守正创新”为主题，聚焦游戏、电竞、XR、元宇宙等互联网前沿领域，探讨行业热门话题。岁末年关，聚锦鹏城，我们与无数互联网从业者同舟，共同探讨未来商业生态链接的创新和变革！

本次大会现场设有Talking Box嘉宾对话间，Nibiru睿悦创始人&CEO赖俊崧先生围绕“基于元宇宙底层技术如何构建、今年VR/AR市场情况”等问题，与陀螺主持人和现场的媒体朋友进行了对话交流。

以下为嘉宾对话实录：

主持人：今年元宇宙是一个非常热的话题，以睿悦在VR/AR底层系统多年的经验，您觉得元宇宙的构建，需要什么样的底层技术支持？

赖俊菘：我们看到Roblox对于元宇宙的核心输出分7个方面，像沉浸式，低延时、UGC，以及社交情感需求等等。5G解决低延时问题，沉浸式实现靠VR/AR，而UGC由一些引擎工具来构造。我们认为每一家公司都只是在做其中一部分，但像数字货币、沉浸、低延时、UGC数字引擎这些共同构成的底层技术，这不是一家公司就可以搞定的，它值得整个生态共同推进。

主持人：我们现在了解的Meta（Facebook）、苹果都在做自己的VR/AR系统，未来如果Meta将自己的系统开放，您觉得睿悦该如何保证自己的市场竞争力？

赖俊菘：首先，我们目前拥有三个主力产品，Nibiru Creator、Nibiru Studio和Nibiru XR OS，公司发展到今天我们的工作重心已经转至引擎工具这块，因为它可能靠产品更近，对合作伙伴的支持更大一点。

系统这块我们分为两大系统，一个系统是基于安卓的优化，另一个是基于Lniux的去安卓化。我们明年目标第一季度就会将基于安卓优化的这一系统开源，这是覆盖率事情。基于Lniux系统在于它的垂直属性，未来AR市场将有大量的场景来自非常垂直的应用，这些垂直应用并不需要太强的生态场景，可能只是解决一个问题，在这块Lniux可能有极大的优势，比如低功耗和低延时，而我们已经准备好了Lniux版本会在明年2月量产。

主持人：我们现在的业务重心是将引擎工具挪到了前面，系统工具挪到了后面，是这样的一个逻辑吗？

赖俊菘：对，是的。

主持人：如果以移动互联网的产业布局做对比，睿悦将自己定位为VR/AR行业什么样的角色？有对标的企业吗？

赖俊菘：其实我们认为任何一个行业是分四个阶段，最早是硬件，硬件包括品牌公司和元器件，第二个工具引擎，第三个是内容，第四个是场景。

移动互联网其实也是经历这四个阶段，并不能跨越，只能缩短。比如硬件和工具上做场景，基本上效率是极低的，因为我们公司不做硬件，就做工具和引擎这块事情，站在生态的角度上，其实没有对标的企业。

事实上，每一家企业在不同环境下的做法是不同的，可能我们对标的企业是别人在手游时代的打法，到VR时代可能会彻底变化，因为每一家公司都在自我进化，进化的逻辑是源于对整个行业的时间点和节奏点的把握，所以你这个问题还是比较刁钻的。

主持人：主要还是是想进一步了解一下贵公司的未来发展目标：

赖俊菘：其实我们会主攻VR、AR系统工具这个赛道，也就是第二赛道，睿悦会把它做深做实，进行深度沉淀，服务内容厂商。

主持人：今年VR行情比较好，有很多的投资，从您接触的厂商和业务来看，有没有出现一些比较明显的变化？   

赖俊菘：第一我认为行情好是来自三块。第一块是收入的提升，我们今年比去年也是增长了不少。

第二个变化是来自和客户沟通的成本降低，以前客户不清楚VR是什么，往往需要解释很久，现在VR相对普及后，沟通速度也上来一个梯阶。

第三个投资者确实变多了起来，但这个是一个表象，可能还是分两块。投资方注入资金还是头部企业占多数，真正出手的投资方并不多，但是好处是VR确实成为投资方关心的热点。不过最后能够真正吸引机构和消费者的核心关键，还是在于自己的产品竞争力。

主持人：我们这边业务量的增加，如果业务量有增加的话，主要是哪些方向？是C端还是B端？   

赖俊菘：我们系统的收入和去年相对一致，业务量增加主要是来自工具。我们B端的三大场景业务增长主要来源于教培、文旅以及办公这些核心场景应用，业务量也几乎达到了翻倍的效果。

主持人：今年年中睿悦发布了新版本的三维数字引擎Nibiru Studio，记得当时提到说这个版本承载着睿悦在完全自主化的基础上进入物联网、数字孪生等未来巨大场景的希望，那具体怎么通过这个引擎进入物联网、数字孪生呢？

赖俊菘：因为其实我们5年前就做了战略性的引擎工具，当时主要是配合我们的系统。一个系统出来没有引擎的话，是没有价值的，但没有想到5年之后引擎这款产品实现了市场突破。经过长时间沉淀，我们会有自己的优势，比如低功耗、低延迟等，我们更强调基于整个loT的实时响应，比如AI控制外围，以及车载等。我觉得每一家的引擎公司技术都可以沉淀，关键是要“以始为终”。

从目前来看，今年的我们的三维数字引擎Nibiru Studio在IoT也达到了一个相对令人满意的效果，未来我们还会去继续深耕它。

主持人：今年Nibiru Creator不断在进行功能的增加、思政、教育、科普、工业等场景都相继被解锁，而且还有更多的场景在解锁的路上，这样一个扩张的趋势，睿悦是希望Nibiru Creator未来形成一个什么样的规模呢？

赖俊菘：Nibiru Creator其实今年占据整个公司收入的70%，占比非常大，相对毛利比较高。

我们今年有几个打法，一块是进一步降低引擎的功耗，因为我们的Nibiru Studio是完全基于自有引擎构建的，我们会根据自己的需求做深度的优化和定制，反之，如果是依赖别人的引擎，那就不一定了。

第二个是我们全力帮助用我们产品的客户成为头部，我们非常希望看到整个行业在用我们的工具引擎，达到更高的市场成就。当然，不仅于此，我们还有很多事情都在做，现在还不方便透露。

我们踏踏实实一步一个脚印帮助合作伙伴变成行业第一、场景第一，这是我们的一个比较实际的打法。其实简单点，用我们的产品赚到钱，就是最具的说服力的例证。