文／VR陀螺 云吞 20个广角镜头、10K分辨率、6K 3D VR直播……这些听起来有些“吓人”的参数，是量子视觉AURA VR摄影机的标签。这间来自深圳的VR初创公司不鸣则已一鸣惊人，在3月21日的新品发布会上一口气推出了AURA VR摄影机、监看软件AURA WORK和后期制作软件AURA STUDIO这三款产品，彰显了全面进军高端VR影像制作市场的蓬勃野心。 发布会后，量子视觉CEO张聪和CTO黄之燊接受了采访，详细解答了针对AURA系列产品的相关问题，同时两人对公司的发展情况、战略布局等也做出了介绍。 谈市场：本土企业有优势 此前VR陀螺曾对当下国内外全景相机市场做出描述：2015年至今，国内外全景相机市场呈现出传统相机公司与初创公司共存、产品价格差异较大、解决方案五花八门等特点。由VR内容不足催生的的VR拍摄设备市场由于需求上升、缺乏标准而显得鱼龙混杂。 而选择在这个节点以20目产品进军高端全景相机市场的量子视觉，可以说在研发和筹备的过程中思考良多。在不断的尝试和调整解决方案中，量子视觉团队也明白了VR相机行业的痛点：既要懂软件，也要懂硬件。 “其实在一个传统的影视环境里面，做好一款软件，或者做好一款相机就已经足够了。但是在VR行业里面，硬件和软件必须是配套使用的。所以，如果想做一个非常优秀的VR摄像机，至少要有非常牛的算法开发人才，也必须要有经验非常丰富的硬件开发人才，甚至相机类的开发人才。另外还有相对应的软件以及播放器都要有对应的人才。” 据张聪介绍，目前团队一共有40多名员工，分布在算法、硬件、内容制作、软件这四大团队中。其中算法团队有1-2名人员负责；硬件团队有十几人，有15年左右的开发经验；内容制作团队有5、6人，此前拍摄过MV、企业宣传片、风光宣传片等题材多样的VR影视作品；市场团队有6、7人，负责产品和项目的接洽和推广；软件团队有7、8人左右。三名创始人都是计算机视觉相关领域的博士，研发团队成员也都是来自国内外顶尖的科研机构。在张聪看来，人才的多元化正是公司目前最大的优势之一。 “我们40个人非常多元化。任何一家公司如果想搭这样的团队，投入也是非常高的，这个是一个最大的坑。我觉得当VR产业爆发的时候，大厂是一定会进入的。我们核心的是怎么利用好目前的时间窗口积累好我们的优势。包括我们的用户体验，包括我们相机的产品质量，包括我们整套的产品逻辑。因为任何一个品类，包括算法上，很难说是一个大公司一个大投入就可以做出一个好产品，其实还是要一个很长时间的迭代，这个就对我们提出来一个最强的挑战和考验。” 和VR头显一样，国内VR全景相机市场也出现了“国外一开源，国内就自主”的现象。随着Facebook在2016年4月开源Surround 360全景相机的软、硬件方案，国内市场也冒出了不少号称专业级的全景相机，甚至VR相机。对此，张聪表示，像AURA这样针对B端市场中最高级用户的产品，研发团队针对方案做了很多研发和改进。 “Facebook的方案很依赖硬件，且方案本身也有很多缺陷，因此整个研发团队在整个过程中做了很多优化，积累了很多经验。而这些积累，是华强北一类的小商家做不到的，这是一个最关键的因素。另外像Facebook的设备Surround 360，直到现在很多专业的人士还搭不出来，至今也没有看到市场上卖过一台机器。这就是组装相机方案和一体机方案的区别——就算组装成功，成本也会很高，并且使用起来会很麻烦。” 做专业的VR相机，与诺基亚OZO的比较似乎是一个绕不开的话题。虽然30万元人民币的高价让不少人对OZO持怀疑态度，但不可否认传统科技巨头的优势让OZO成为了目前市场上生态链最完整的全景相机产品。但张聪说，AURA并不惧怕这种比较。 “我们比OZO更强的一点是因为我们是本土的团队，更支持对本土消费者进行技术支持和服务。我有很多伙伴也买了OZO，但使用起来其实不是很方便，而且后期的处理时间也很长，找技术支持也不一定能找到人，因为现在诺基亚这边也不是有非常多的售后团队。反倒是我们可以给企业用户提供完整的售后支持跟服务，而且还会慢慢的增加我们的售后团队，这个是我们的优势。” 谈AURA：20目10K的理由 “20目”和“10K”自然是AURA最引人注目的两个特性。相较于目前市面上常见的2目、4目、6目等方案，AURA选择这样大胆的做法也是经过了严密的实验与论证。在镜头的选择上，AURA并没有采用流行的鱼眼镜头，而是角度很小的广角镜头。鱼眼镜头的优势在于可以减少镜头数量，因此在后期的拼接中也可以减少工作量，这对技术支持不强的团队来说是比较明智的选择。但同时，鱼眼镜头也存在畸变大、影响画质的明显缺陷。 从整体上看，AURA呈直径20cm的球形，水平方向采用了16个定制化的90度广角镜头，顶部和底部各放置两个镜头。广角镜头的采用和排布可以保证360度每一个子方向的捕捉都能达到3D效果。这也是AURA的一大优势。 分辨率则是AURA的另一个争议点。目前AURA最大可以输出25fps的10K 3D影像、60fps的10K 2D影像以及120fps的6K 2D影像。此外，AURA还可以进行VR直播，实时输出6K、30fps的3D VR直播画面。高分辨固然能够提升用户体验，但相应的巨大视频体积，对于当下的储存、带宽等都是很大的挑战，在实际应用中无法发挥出效果。 针对这些疑虑，CTO黄之燊解释说，10K主打的是录播，而之前设计的方案中也是把大的10K视频压成4K来使用，所以在目前的播放设备和技术下没有问题。在直播中，AURA采用了动态码率和区域选渲染技术，即我们看的区域是清晰的，不看的区域就不传。除此之外，直播时CDN的支持、下行带宽、用户眼镜的能力等环节都会对观影体验有很大影响。量子视觉会尽力保证输出超高清的片源，让用户在解码只能解4K区域的情况下也能看到10K的品质，努力为超高清VR视频的发展尽一份力。 此番和AURA一起发布的AURA STUDIO和AURA WORK也颇具看点。AURA WORK是和相机配套的监看软件，专门为影视制作人打造，能够实时监看各个镜头画面，远程设置单个、或多个镜头参数，升级摄影机固件等。AURA SUTDIO可以让AURA在工业化的标准流程中实现一键快速素材导出、拼接、剪辑，并通过本地或者SaaS服务器进行高品质3D 拼接和立体深层渲染， 无缝衔接其他后期特效软件。在张聪看来，整个硬件和软件的工作流程都必须足够快，比如上午开始拼接下午就能拿到成品，否则对用户来说并没有太大的使用价值。 谈商业模式：离钱比较近 除了超高的配置和参数，AURA的另一个看点是价格——9.8万元人民币。也许乍听上去是个“天价”，但比起32万元的诺基亚OZO、过10万元还不公开发售的GoPro Odyssey，镜头更多的AURA在价格上拥有很大优势。张聪说，虽然产品牺牲了一定的利润空间，但依靠稳定的商业模式和融资，公司目前现金流还算是充沛，已经实现了收支平衡，且保守估计今年可以获得3000万元左右的营收。 张聪直言，公司目前的重心放在相机销售和配套服务上，除了相机硬件的销售，也提供云服务和SaaS的收费服务，为客户提供完整的解决方案。第一批AURA已经制作完毕，数量为50台。此后的设备的生产将会跟着订单走，生产效率也比较高。 除了硬件销售，承接来自企业的项目、和企业合作生产内容也是公司很重要的收入来源，且两条线在同步进行。 “我们会优先选择对高质量品质内容有具体需求的合作方，比如说和暴风魔镜的合作。暴风魔镜会提供给他们内容CP一个完整的解决方案。他们的内容CP如果使用我们的方案，可以租赁或者购买我们的设备。另外还有和小鬼当佳的合作。他们有很多儿童摄影的门店，官方的数据是全国两万家。所以只要其中1%、2%的门店采用这样的方案，对于我们来讲就是一个非常大的突破。” 张聪说，作为针对B端产品，客户使用AURA是为了赚钱，这就是AURA相机的价值所在。只有能够帮助客户赚钱，才会让客户心甘情愿掏钱购买产品。这就是量子视觉目前想要验证的模式。公司和美联英语在VR教学、和万科地产在VR看房方面的合作案例都是不断尝试的成果。 “VR其实没有一个现在非常赚钱的公司，或者完整的商业模式公司。我们也希望能够探索出来，而且我们认为我们的商业模型是一种离钱比较近的商业模型。” 全景相机行业近来最大的新闻无疑就是完美幻境的轰然倒下。对此，张聪给出了自己的解读。 “我认为他里面最大的问题还是他的产品定位不明确，因为他推出了一款6000多块钱的2C产品，他也不知道他是to B还是to C，中间在摇摆不定。我们的原则是从2B出发，我们必须要做最精品的，专业的VR内容，然后可能会不断的降维，就像大疆一样，最开始在不成熟的产业首先做一个非常高端的产业，然后才能不断的把硬件推向C端。” 量子视觉此前已经完成两轮融资。2016年1月获得松禾资本数百万元天使轮投资，同年6月获得IDG数千万A轮融资。公司的产品和商业模式是否能在洗牌潮中站稳脚步，还需等待市场的检验。 我们的联系方式： 商务合作 | 采访 | 投稿 ：文静（微信 mutou_kiki） 交流分享 | 爆料：案山子 （微信 shimotsuki_jun） 投稿邮箱：tougao@youxituoluo.com 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。