文 | VR陀螺 案山子

近日，索尼宣布PS VR 销量突破300万套，VR游戏销量超过2190万份。即便如此，PS VR在索尼主机中的渗透率仍然只有3.6%。

VR游戏，未来发展潜力最大的领域，现在却遭遇最艰难的时期。

借此机会，陀螺君来聊聊VR游戏。

 3年换了3批人 

“活动连续办了3年，感觉换了3批人，而且一年比一年人少。”一位业内从业者跟陀螺君吐槽到。

今年CJ期间，老潘照旧举办了VRPLAY社区聚会，人不多，但是氛围特别好。

现场两边的角落上，几个人正沉迷在联机对战中，完全没有发觉围观的人正拍摄着他们滑稽的动作。这是穴居人带着还未上线的VR游戏《Contractors》过来体验，游戏非常重核，现场所有人均一致好评，也成为了今年年内国内最为期待的VR游戏之一。

游戏少了，人少了不只是反映在VRPLAY的聚会上。在为数不多的CJ期间的活动913的龙虾趴上，我们听到了同样的声音。

而今年不论是CJ期间的VR相关活动，还是CJ上的展台，包括索尼中国发布会上的VR游戏，全都出现了大幅减少。

2017年的CJ上有34个跟VR相关的展台，2016年的鼎盛时期则达到了将近80个，创业公司均占了6成以上。而到今年，C馆只剩下了HTC Vive、Pico和玖的这三家纯VR公司的身影，其他都只是相关带一下VR。

而B馆中，我们看到了少数几家VR创业公司。在B馆，一个9平米的小展台（不含搭建）需要花费2万多，费用不算高，但对于VR游戏公司来说并不容易。

“我们游戏在Vive的展台上有展出，在这边主要是看能不能接到一些项目。”某VR游戏公司的创始人跟我说。在热情招待我体验了他们的游戏之后，他又忙着去接待其他过来体验的“客户”，虽然还不知道这些人是否会成为客户，至少在他看来，这些人才是他来B馆展出的价值所在。

今年Facebook第一次加入了CJ，不过很明显FB的重心在于其基于社交软件的H5游戏，或许是因为其在国内已经与小米合作，将VR在国内的事务全权交给了小米。

而索尼的发布会上的VR游戏则更甚，从去年20多款的豪华阵容直线下降到今年严格意义上来说仅有1款新的完整产品。PS VR平台的VR游戏发行公司唯晶科技的创始人詹承翰也跟陀螺君感慨到，今年VR游戏太少了，很难找到好的产品发。

唯晶科技一边发行的同时也自研VR游戏产品，索尼发布会上的《揭秘计划2》就是其新作，据称，下半年还有2款新作公布。

3年换3批人，可能不只是VR游戏，整个VR行业的从业者都是如此。尤其从去年下半年开始，转行做房地产、转行做手游、转行做……不是大家不热爱VR，只是仅仅靠热爱难以为继。

线上：国内收入最高的VR游戏不过百万级 

2016年，还记得当时VR内容平台还愿意花点小钱来购买游戏，在内容极度短缺的大市场环境下，一款简单的Demo就能拿到20-50万不等，做得再好点儿则更高。曾经有一家VR游戏公司，平均2个月做一款VR游戏，卖给平台，还能过得比较滋润。

只是这样的“好景”并没有持续太久。

即便花钱填充了内容，但是没有足够的终端数量，加上用户付费率低，迟迟没有“量级”爆发的平台，只出不进根本维持不下去。3年，说要做平台的做生态的创业公司几乎都没剩下了。

VR内容平台依旧是Steam、Oculus Home和PSN，加上后来的Viveport为主。移动端则新生了Daydream、小米、Viveport wave、爱奇艺等。大公司成为了平台这一角色的主心骨。当然也有Veer这种主打社交UGC的内容平台，其属性与前者有很大差异。

而VR游戏CP们，大部分离开、转型或者又回到了原来的行业，坚持下来的只是为数不多的几家，而且也大部分都是用项目的钱在养游戏。

“现在国内比较好的VR游戏有哪些？”

当这个问题抛过来时，我的第一反应是，好像应该还有一些。结果真正要一个一个说出来，却费了好大的劲才挤出那么几个。

没钱没量谁愿意做，谁都不做怎么可能生钱带量，又回到了鸡生蛋蛋生鸡的问题。

不久前，Steam公布2018年上半年最畅销VR游戏榜，共有12款游戏登上了铂金级的榜单，其中B社的两款IP大作《辐射4VR》以及《上古卷轴5：天际VR》榜上有名，此外，两款于2018年上半年正式推出的游戏《Beat Saber》以及《Budget Cuts》也登上了铂金级榜单。

在青铜级中，有五款国产游戏登上榜单：《Aeon》、《僵死之日》、《屠戮编年史》、《永恒战士VR》以及《方舟公园》，没有一款国产VR游戏登上铂金和白银级。而据了解，青铜级的流水（半年）在10万美元级别。

另一方面，在PS VR平台，近日索尼公布的北美最受欢迎VR游戏TOP10中，《上古卷轴5》、《Rec Room》、《生化危机7 VR》等均入榜，但唯独没有一款国产游戏。据陀螺君了解，PSN平台上国产VR游戏的销售额最高在百万元级别，60-80元/份的VR游戏，多款下载量超过了30000份，《揭秘计划1》甚至达到了4万份，《像素大作战》的下载量据称更高。

其他平台的收入则几乎可以忽略不计，不得不说能进入Steam榜单，包括能上线PS VR平台的游戏都是在非常优秀的。

都说在VR游戏上中国开发者和海外的开发者站在了同一起跑线，陀螺君认为并非如此。

VR游戏的线上市场主要集中在欧美地区，而这些地区的玩家都是主机、单机游戏玩家为主，国内开发者的弱势体现在多方面。其一游戏的研发技术和创新，并不是说国内开发者研发能力不行，而是从大环境上来看，国内开发者主要分为三大派系，网游和手游占了绝大部分，主机和单机只有极其少数的一部分，网游和手游的厂商在VR不盈利的情况下根本不愿意参与，这也是国内少有大厂参与进来的原因，况且这些厂商加入进来未必就能有好的突破。那剩下的一部分厂商，其处于鄙视链的顶端，不屑于做手游网游，或者对主机和Steam有情怀，才会参与到VR游戏中来。然而游戏主机虽然在国内已经解禁多年，但销量却一直处于低迷状态，国内的主机游戏研发商则更甚，只能用一个“惨”字来形容，单机游戏也差不多。所以直接导致在游戏类型、玩法和定位上，是否能获得海外玩家的青睐，国内很多开发者实际上缺乏对海外玩家和市场的了解，最后走向市场时缺乏发行能力。

除此之外，预算同样是CP们面临的重大难题。大部分VR游戏厂商都在2016年-2017年融到了资，而到今年，从VR陀螺整理的融资汇总中发现，上半年国内竟没有一起VR游戏厂商的融资案例。

不过不可否认的是，得益于VR，这次确实是中国主机游戏最接近国际主流市场的一次。由于内容匮乏，反而给了国内公司出头的机会。

但游戏不盈利、在行业应用端看到现金流的厂商们，大多都纷纷转向了项目定制，VR游戏研发也成为了“副业”。

 线下：承载希望？ 

线上游戏转线下，从今年一些游戏厂商的动向上看到了一些趋势。

《Beat Saber》新推出街机版，并且还将举办国际竞技联赛，据称已有120家VR街机店加入；

 

网易和Survios成立影核互娱，专注国内VR线下游戏发行，《Raw Data》已经在国内线下体验店上线； 

HTC Vive不久前也宣布将Viveland的VR内容引入到大陆的VR线下体验店中。据称Viveport Arcade推出一年多，覆盖了全球4、500家体验店。

关于线下体验店，陀螺君从多位从业者口中了解了相关情况。

造梦科技是线下最大的内容平台商，据称其市占比达到了60%以上。从其CEO王安镇口中了解到，国内目前依旧有6000多家VR线下体验店，造梦平台覆盖了其中4000多家。城市分布上北上广深占9%，二三线城市占比51%，四五六线城市占比40%。北上广深依旧是体验馆比较集中的地方。

在店铺规模上，分位小型、中型、大型，1-3台设备的为小型体验店，占比20%；4-6台为中型体验店，占比65%；6台以上为大型体验店，占比15%。

体验店从2016年疯狂发展，滥竽充数到现在品牌化、重视体验、服务和质量，设备上也有了很大的提升。造梦平台基本上所有的体验店都使用HTC Vive这类PC端VR头显，其中10%的体验店有带外设设备如骑马机、跑步机、赛车等，蛋椅的占比可能不到5%。

2017年，造梦平台的总体验人次达到1400万人次，总体验时长217万个小时，人均消费30-50元。如果按照造梦平台占线下市场60%的份额来计算，国内VR线下体验店市场的总盘子大概在12亿元左右（仅线下体验店营业额，此数据仅供参考）。

在店铺的盈利情况上，王安镇提到4000多家店中，20%的店铺盈利能力较强，55%的店铺小幅盈利，其中15%亏损（已经经历一轮淘汰）。

陀螺君同时也从VR体验馆网CEO曲政博口中了解到，线下体验店经历洗牌之后成熟了许多，但是开店的人比去年少了，不过盈利相比之前有提升，目前盈利的VR线下体验店的数量占比应该在50％之上。

也难怪国外的游戏厂商都纷纷进入线下市场。不过VR游戏厂商真的能从线下赚到钱吗？

开店的店主情况好转了，但对于VR游戏厂商来说依然严峻。据悉，造梦分发了100多款为体验店定制的VR游戏，体验店常用的游戏占总游戏的15%左右，包括幻意堂的《义庄派对》、哈士奇的《滑雪》、网易的《Raw Data》、英兔游戏的《僵死之日》、指挥家的《原罪》、魔视互动的《末日机甲》、时空之翼的《时空之拳》、创世的《2017》以及最近比较火的天际微动的《VR吃鸡》等。

在营收上，据称其中幻意堂的《义庄派对》营收超过100万人民币。

从这些数据来看，线下体验店的二八定律同样存在，15%的常用游戏，代表其他85款都是被冷落的，而这些，且不说盈利，甚至连用户都触达不到。

 “沉静期”是构筑壁垒的最佳时期 

今年VR游戏开发者少了，VR游戏少了，但市场沉静下来未必不是一件好事，因为我们发现浮出水面的不再是随随便便拿来的Demo，也不是无脑突突突了。

玩法、质量、完成度都在提升，这是有目共睹的。市场最怕的是恶性竞争，劣币驱逐良币，现在洗牌过后只剩下良币，反而可以让这些公司更专注于自己做的事情。只是，国内的VR游戏要追上国际市场的脚步还需要一段时间，市场留下的这段“沉静期”则是其构筑壁垒的最佳时期，猥琐发育不要浪。

虽然在线上国内VR游戏市场情况不是很好，不过从全球范围来看，今年VR游戏在下载量和收入上都有了显著的提升。陀螺君整理的Steam平台7月数据报告来看，收入榜第一名《The Elder Scrolls V:Skyrim VR》（上古卷轴5 VR），收入约为678万美元（约4640万元人民币）；《亚利桑那阳光》与《Beat Saber》继续分列2、3名，收入约为512万美元与448美元。（数据仅供参考）

在PS VR平台，根据已公布的官方数据《生化危机7》VR版的体验人数已经超过50万人，不过由于这款游戏是主机版中加入VR模式，而非专门的VR版，所以其数据并不具备代表性。而根据业内人士猜测，《工作模拟》和《Farpoint》两款游戏的销量应该都在10-20万之间。

这样的销量对于IP大作可能甚至覆盖不了研发费用，但对于较小投入的VR游戏创业公司来说是可以获得盈利的。

特别是《Beat Saber》的火爆，不仅给VR行业带来了信心，也给行业小伙伴带来了新的视角。区别于市场上泛滥的FPS，这款音乐节奏游戏不仅线上线下市场通吃，而且还自带传播性，其证明了不是只有IP大作才能火，不是FPS最适合VR，VR游戏还有很多的可能性。

陀螺君了解到今年下半年到明年，还有多款大厂的新作将会推出，包括育碧的VR游戏《Transference》、太空多人对战类《Space Junkies》、Survios的《Electronauts》（已上线Steam）、B社的《掠食》的两个VR体验——《Typhon Hunter》和《TranStar》以及老滚系列《The Elder Scrolls: Blades》的VR版、Zoink与索尼合作的《 Tetris Effect 》……

而线下市场，国内反而走在海外前面，正如以上提到整体都在升级中。

VR游戏正处于黎明前最黑暗的时期，这段黑暗期还会持续一段时间，可能是1年，也可能是2年甚至更久，很艰难，但VR游戏希望犹在。