文 | VR陀螺 锅灶

8月7日，深圳市瑞立视多媒体科技有限公司（以下简称瑞立视）对外宣布已完成8000万元A轮融资，由广州科学城集团投资。距离上次Pre-A轮仅短短一年左右的时间，在去年7月，瑞立视就曾获得近亿元的Pre-A轮融资（估值5亿元），由深圳市人才创新创业基金领投。在此次融资中，据CEO许秋子透露估值已达7.5亿元。且这一轮融资还没完，瑞立视仍然在跟多家意向者跟投方进行A+轮的融资洽谈。

众所周知，2017年VR行业内宣布融资的公司寥寥无几，2018年大多投资者也依旧保持观望的态度。那在这种情况下，瑞立视为何能完成高额融资？

借此契机，陀螺菌采访了瑞立视CEO许秋子，了解其的融资优势及发展情况。

 Pre-A融资近亿+A轮融资8000万

资本看上瑞立视什么？ 

对于融资，瑞立视CEO许秋子表示：我们深化细分领域

从16年的疯狂到17年的沉淀，现阶段投资方对VR技术资本投放是十分理性，这些基金在VR最火爆的时候便处于旁观。市场大洗牌会为投资人筛选企业的节省了很多不必要的功夫，不必再大海捞针，特别是这种大额的投资，其更倾向于已融过资，且未来战略规划清晰的公司。现阶段整个VR技术是处于Gartner曲线从谷底往上升的一个过程。对于投资方来说，资本与所投企业估值并不是大的问题，主要的还是时机和产品方向。

投资人看上了瑞立视哪方面？

“VR大空间行业应用”。许秋子表示：“瑞立视的动捕系统在VR大空间的应用是投资方所看好的。在动作捕捉领域，我们是处于国内的领先地位。在VR应用方面，也已从事了2年多的时间。VR大空间的落地项目，从16年开始，至今已获得大量合作伙伴的认同和市场的认可。如果说2017年是大空间VR元年，2018年是大空间VR爆发年。”

据陀螺菌所知瑞立视大空间落地的行业涵盖了教育、电竞、军事和海外四个领域，在短短一年多的时间内，就取得了非常不错的成绩，在18年上半年，营业额稳步进行着增长。在业内，与瑞立视有过合作的企业、厂商都对其软件+硬件的方案及后续软件更新服务都有着较高的评价。

据官方透露，瑞立视现与线下娱乐客户合作。进行中的项目在100平的空间内，动捕设备对上下层楼层进行无缝式的全布局捕捉，能同时容纳30个人在内进行交互体验。流水型的体验能让合作方在一天内达到100平方米=1000人的接待量，项目并非传统观影，而是具有交互游戏的体验，每个玩家都有具体的行走路线与团队打怪。这种项目相对于传统对战的VR大空间项目收益要高得多，能有效解决大空间VR普遍被认为频效低的问题。

瑞立视成立初心便是看中光学动捕定位方案在传统动捕需求和VR新行业需求中占据一个平衡的中心位置并且存在着市场空白。而今，随着瑞立视技术与市场的逐渐完善，新的目标是开辟新的市场。对瑞立视来说，现阶段融资更多的着重于能提供在战略部署直接帮助的投资方。

当然瑞立视的成功并不是一蹴而就的。

 做游戏、开体验店，创业不会一帆风顺 

犹记得最开始了解到瑞立视是通过一款VR游戏，而且当时参与这款游戏的还有日本的开发团队，国内中日合作的案例较少，所以对此印象也特别深刻。

所以当时对瑞立视的认识是——VR游戏公司。

不过据称，在2015年底成立初期，瑞立视就建立了游戏团队和RTS研发团队，并曾经推出《达尔文计划》等VR PVP射击游戏，开发团队均来自主机游戏公司，曾参与过《生化危机》、《合金装备》、《最终幻想》等多款3A作品的制作。到2016年的2年期间，其一边开发游戏，一边开发RTS光学定位设备。

在创业之前，许秋子在日本工作生活了十多个年头。在日本的工作中接触到VR主题乐园一类的线下娱乐项目，她发现VR主题乐园这类的大需求经常需要使用到动捕系统。而这样的动捕系统动辄百万甚至千万，且做动捕系统的公司多数是国外品牌，这成为了许秋子做大空间动捕的初衷。

2016年VR线下体验店正值巅峰时期，同年8月，瑞立视也尝试开了一家大空间超现实VR乐园，想要从内容到硬件到店铺运营，全部都由其自身操刀。

众所周知，动捕系统最核心，也是最难的一部分便是算法，这对于瑞立视这种定位大空间多人同步的初创企业来说，每一步的进行都需要摸索。目前市面上主流的动捕解决方案有惯性式、光学式和激光式三种，三种方案有着不同的算法，也对应着不同的应用场景。而用于VR的光学捕捉技术常见的又分为主动式和被动式的捕捉，瑞立视采用的是被动式捕捉，能够精准捕捉关节和位移数据，而且灵活性高，延时小。虽然系统搭建复杂，成本高，但应用占有率高。

软硬件都搭建完毕之后，瑞立视的体验店正式营业。

只是最后结果并不如人意，虽然硬件和内容不错，但是极度缺乏C端店铺运营和市场经验的瑞立视，并没有得到预想中的收益，加上当时VR行业内，VR蛋椅被洗劫，体验店大量倒闭，C端大众普遍对VR行业评价不高的浪潮，最终瑞立视也放弃了自我经营这一条路。

不过得益于这次经验的启发，其结束了靠自己去运营体验店的想法，换成了让有经验有实力的C端运营者去运营，并从此专注于输出技术和内容解决方案。而曾经自主经营过大空间VR体验馆的经验，让其现在的VR多人体验除了在硬件使用的稳定度之外，包括运营、经营等层面都替客户考虑得比较完善。

2017年3月份，瑞立视的动捕产品RTS4000、RTS2000、RTS1000正式走向市场，据称产品发布后不到9个月时间收入达到上千万。

2017年底，瑞立视再次调整方向，成立新的事业部门，进行行业解决方案的推广，包括教育、军工、展览展示等行业。

 瑞立视的篮子里，不只有大空间 

就在2018年VR大空间迅速发展的过程中，HTC发布了Steam2.0大空间方案的消息，席卷整个VR行业，行业多数企业及其媒体认为Steam2.0大空间方案会对大空间线下娱乐方案提供商产生大规模杀伤，然而瑞立视官方表示并不会对其产生影响。并表示：VR大空间只是其应用的方向之一。人机交互、全身动作捕捉等技术可以运用于各种垂直领域。

1.瑞立视在VR市场的上的沉淀+明确的定位

瑞立视从成立至今，仍被许多业内人士归类为大空间方案提供商。作为一家专注于光学动捕技术研发及其应用的科技公司，瑞立视通过自研技术结合大空间方案，不仅能够为VR/AR行业应用带来一些新的应用场景和可能性，还帮助一些传统行业的客户解决以往他们无法解决的问题，为这些行业拓展新的领域。

长期以来，光学动捕市场都被“三巨头”所垄断——分别是英国的VICON、美国的魔神和OptiTrack。而这三家一直服务于影视或者体育类型的公司，虽然在呈现的效果上毋庸置疑，但昂贵的价格在中国很难落地。除了政策问题外，核心便是硬件成本太高。对此问题，许秋子告诉陀螺菌：“除了硬件价格外，在中国甚至在国际，适配VR头显的光捕系统就是一片大的空白，为了解决光学动捕在VR大空间的应用，我和我的团队就决定回国创业，在开发自主的VR游戏和打造VR体验店品牌之外，同时研发打造适合线下体验市场需求的高性价比追踪定位系统。”

在技术方面，瑞立视在国外已推出了完全国产自主研发的全身动捕软件系统。在今年5月，瑞立视对外发布了全身刚体式动捕软件Tenoomi，同时又在2018年8月在加拿大发布全身贴点式动捕软件Rovonga，满足影视级和医疗级高精度人体动作数据采集的需求。

硬件方面2018年Q3-Q4瑞立视将连续发布其RTS系列的主动光Active系列产品，近而更好地支持在VR需求下的大空间多人同时互动功能，在VR内同步的最高同时捕捉人数能超过100人。并且在Q4季度RTS相机将支持室外光和室外环境下的捕捉需求。

瑞立视的全身动捕系统在中国市场不仅具有价格优势，而且来自本土的售后服务和技术支持，同样能够帮助国内娱乐，仿真培训，运动等领域的行业极大降低使用门槛、提升服务效率。

1. 扩宽受众，开辟新垂直行业市场

从自身定位出发，瑞立视的产品应用并不集中于一个篮子中。从光学动作捕捉和人机交互多媒体技术到细分行业应用。今年瑞立视在更新的频率与市场扩张的动作相较于往年确实有着较为明显的提升。在本轮融资后，瑞立视将从提供动捕的软硬件技术支持，向专门面向行业推出整套的解决方案转型，并且计划在新的领域寻求合作，开辟新的市场。

瑞立视的业务涵盖国内和海外，在海外，动作捕捉技术早已有多年多行业的应用落地案例，如影视特效制作、医疗康复、体育运动分析、虚拟仿真交互等等领域。然而在中国，动捕在应用方向的落地远不如海外来得成熟，动捕在国内的运用大多仍停留在影视行业，仍然有很多传统行业如教育、医疗，不明白动作捕捉技术能替传统行业实现什么样的功能和应用层面的开拓，许秋子表示：“能解决传统行业什么样的痛点，这也是瑞立视瞄准的方向。”在产品价格上，瑞立视相比于国外的动捕技术是占据明显的价格优势，且具备定制化产品的服务，且据行业国内在教育、医疗和展览展示的方面更多的偏向定制化，而瑞立视能很好的解决这个痛点。

瑞立视现今年主要涉及行业为军工仿真培训、动漫设计、影视拍摄、医疗康复训练、VR大空间等。瑞立视CEO许秋子称今年将主推文创，教育和军事领域，而目前瑞立视的大多数客户也都是来自此类行业。从瑞立视近期对外公布的与中央军委科技委签订首批研发项目合同及融资两大事件，也恰恰正是说明针对军工以及文化创意产业版块，瑞立视在逐渐建筑起自己的壁垒。

动作捕捉技术是未来VR技术中的一项关键性交互技术，已经被国家工信部列为VR五大关键性技术之一。而瑞立视在该行业深耕和研发已有近3年的时间随着新产品和案例应用的不断落地。其在行业的发展每一步都走得十分踏实，许秋子在今年也定下新的目标，由于涉及行业秘密在此就不加以赘述。相信在不久的未来瑞立视会给我们带来新的惊喜。