文/VR陀螺 Pancake

“每次打开抖音都能收到 Pico Neo 3 的广告。不得不说抖音这波广告投得真精准！”

2021 年 8 月 29 日，VR 硬件厂商 Pico 发布内部全员信，表示该公司被字节跳动收购。

多个消息来源称该笔收购案金额超过了 90 亿人民币（官方未证实），该消息一经发出，便成为了 XR 行业和创投圈津津乐道的话题，同时这笔交易也成为了 2021 年 VR 行业最大的投资并购案。据陀螺研究院统计，2021 国内 XR 行业投融资总额达 181.9 亿元，同比增长 788%。其中字节跳动并购 Pico 一案，占到了国内总投融资金额的近一半。

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关于此次并购，除了官网上的一次公告外双方再无相关对外信息，字节在 VR/AR 上的布局也始终保持低调。虽然官方没有相关对外消息，不过从被并购之后，还是可以看到不小的变化，比如乘上了抖音这条流量大船后，Pico 在大众视野中的出现频率明显提升了。

那么，截止 2022 年 2 月份，在字节收购 Pico 小半年的时间里，Pico 究竟发生了哪些变化呢？

十亿级流量，只是一个起点

Pico 被字节收购后，首先最为明显的变化在于推广资源的激增，特别表现在以抖音为主的短视频平台的宣传上。

截止写搞前，在由 PicoVR 发起的#玩 VR 选 Pico #的抖音话题中，相关参与视频达到了近 200 个，累计播放量超过了 2 亿，并且目前该数据还在朝着每天平均 1000 万的播放数据增长。

在参与拍摄的用户中不乏千万粉丝网红“河马君”、“万宁叔-”、“冲浪达人阿怡”等抖音达人的积极推广。不得不说，字节真是大手笔。根据巨量星图数据显示，抖音千万粉丝达人 21-60s 报价一条均在 30 万元以上。

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根据相关数据显示，在 Pico 大手笔投入的抖音话题#玩 VR 选 Pico #中，其男性观众占比仅 32.9%，女性观众占比却达到了 67.91%。严重的性别失衡将在一定程度上拉大 Pico 的 ROI ，不过在上亿的流量面前，这一对比也许可以忽略不计。

除了一众网红的宣传以外，Pico 还邀请了不少明星大咖嘉宾为其造势。2022 年春节期间，演员张晋&蔡少芬、杨迪、奥运冠军杨威等纷纷在抖音平台上以#花式 VR 过新春#为话题，别样宣传 Pico ，相关视频播放量也是超过 1.1 亿次。

抖音大数据的精准推荐，加以千万粉丝网红与明星的站队宣传，Pico 在抖音平台的宠溺之下，无疑已成为了抖音第一 VR 品牌。当然，对于字节而言，抖音给 Pico 的 3 亿话题流量数据仅仅只是一个起点。

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其次，短视频的发力是一方面，Pico 在今年春节期间，还与春节联欢晚会独家互动合作伙伴京东进行了合作，主要表现在派发红包与满减优惠券等活动方面，这也让更多用户看到了 Pico 这个国产 VR 品牌。

根据 Pico 官方数据显示，2022.1.31 至 2022.2.7 春节期间，Pico 全渠道优惠券领取总量 2618 万张，全渠道总曝光量达到了 11.3 亿人次。

纳入字节框架之后，毫无疑问，Pico 已经乘上了互联网流量的快车道，不管是抖音、还是第三方，只管尽情投入，似乎毫不关心品牌宣传预算。

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百度趋势搜索指数显示，自去年 Pico 被字节收购以来，其关键词检索数据一直处于较高位置，相对于往年来说，直接拉高了两个梯级。不管是大厂光环，还是品牌宣传得到的回应，Pico 正在扩大其影响力。

年度目标百万级，线上线下两手抓

背靠字节后，Pico的销售目标不再是以一家创业公司为基准，而是从互联网巨头字节为起点，而字节也承载了整个行业对它的期望。据了解， 2022 年的 Pico 的销售目标为百万级，虽然看起来不高，不过就国内的大市场环境而言依然挑战不小。

所以在销售渠道方面，Pico 依托抖音，在各大网红明星的包装下，踏上了短视频带货与直播的风口。

截止撰稿前（2022 年 2 月 16 日），根据相关数据显示，Pico/小鸟看看品牌在抖音近 30 天累计销售额为 1660 万元，共计出货量达 7221 台，有 32 个关联视频，282 个关联直播，其中视频占比 2.21%，直播占比 78.25%，平均客单价为 2298.92 元。

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当然，其他电商平台方面，在联合京东 APP与相关促销活动的加持下，Pico 也取得了相应的成绩。Pico 早前发布的数据显示，Pico全渠道春节销售量同比去年增长了 32 倍，成交额同比去年春节增长 29 倍，拿到了全渠道 VR 品类销量&销售额双冠军。

诚然，依托线上资源能实现一定的销量，不过VR并不能光靠线上。因为光靠图文或者视频，很难将VR这种沉浸的体验直观地传递给用户，所以要真正普及到普通消费大众，线下是关键。

据多个消息来源称，今年 Pico 将开设 2000 多个线下体验点，用于销售渠道的拓展。

对于 Pico 来说，线下的实际体验与直接消费，在一定程度上能够提升消费者于 VR 的理解与销量的增加。不过，Pico 目前较为单一的 VR 硬件产品，可能成为其掣肘线下店铺扩张的壁垒之一，2022 年或许能期待新的产品发布。

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Pico 的野心，要做闭环应用生态

一直以来，维系 VR 硬件与消费者的桥梁，既不是网红明星，也非低价促销，而是真真正正的用户体验。这一点，从 VR 行业目前来看，在内容生态上表现得尤为明显。

对于如今的 VR 市场来说，Quest 一家独大的原因在于它不仅拥有较低的产品价格，精准的定位算法和交互技术，更为吸引消费者的是它还有庞大 VR 内容生态体系，持续输出的游戏资源。

内容生态的重要性不言而喻，Pico 也十分清楚，不过鉴于目前国内 VR 内容开发商较为稀缺，而之前一直是单军奋战，所以整体数量并不多，Pico 的内容生态或许在 2022 年会有较大的飞跃。

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截止 2022 年 1 月份，据陀螺研究院统计，Pico 应用商店已有超 425 款应用，其中应用类 APP 与游戏类 APP 的比例约为 1：4，应用内容生态已慢慢开始成型。

自去年 12 月以来，Pico VR 应用商店内容更新开始加快，据不完全统计，十二月份上线四款 VR 应用，包含《刀剑风暴》、《PowerBeatsVR》、《多边形世界》、《VFC格斗家》，其中前两款产品为国内 VR 一体机首发；

今年 1 月， Pico 宣布上线独占 VR 聚会游戏《小怪兽：超级派对》，紧接着还上线了《漫步闲游：迷你高尔夫》、《亡灵游侠：解脱》、《漂移：极速世界》与射击大作《零口径:重装上阵》。

与此同时，为了增强其用户黏性，吸引新用户加入，去年十一月份，Pico 举办了 PicoVR 电竞嘉年华，以十余万元现金作为奖励吸引用户参与。

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Pico 在内容生态不仅限于游戏，还有 G 端合作方面。冬奥期间，央视频客户端推出了一系列冬奥赛事视频直播和转播服务，其中就包括 VR 直播。不过，目前央视推出的央视频 VR 客户端仅仅支持 Pico Neo 3。

消费级VR的大门，正在被资本砸开

从抖音的亿级流量，到线下渠道的搭建，再到 Pico Neo 3 （128GB 基础版）最低跌破 1900 元的低价策略，背靠字节的 Pico 正在用资本的力量砸开国内消费级 VR 普及的大门。

虽然对标 Meta Reality Labs 连续三年净亏损超 200 亿美元的数据来看，字节跳动现在的投入已经仍然较为保守，不过 Pico Neo 3 最低 1899 元的价格，与 299 美元（1894元）的 Quest 2 其实处于同一水平线上——字节正在向 Meta 看齐如何“花钱”。

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根据 IDC 数据显示，2020 年 Pico 在中国国内 VR 一体机市场排名第一，2020 年 Q4 市场份额达 57.8%。而如今在字节毫无节制的投入下，该市场份额有望进一步攀升。

今年，元宇宙的风潮已然弱化，不再是 VR 厂商的宣传噱头，抛开浮华，产品硬实力与内容生态依旧是行业主旋律。

字节的持续加码，加上传言要收购黑鲨布局 VR 的腾讯，让国内 VR 市场变得愈发热闹。而放大到全球市场，Meta 的 Cambria 新品加上索尼的 PS VR 2 也蓄势待发，这些变量都注定 2022 年或将成为不平凡的一年。