FBEC未来商业生态链接大会于2023年2月24日在深圳福田大中华喜来登酒店盛大召开，本次大会由广东省游戏产业协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办。

大会以“勇毅前行·逐光而上”为主题，以具有行业前瞻洞察的“探索者”为视角，逐“光”之旅为主线，聚焦元宇宙、XR、游戏、电竞、数字营销等前沿行业，全方位呈现科技前沿成果，探讨时代与商业议题，谋划新科技、新商业、新模式未来价值，与时代同行者共赴剧变革新下的勇毅逐光之道！

大会现场设有Talking Box嘉宾对话间，深圳市天趣星空科技创始人兼CEO王洁围绕“创业转向”、“商业模式”等话题，与陀螺主持人和现场的媒体朋友进行了对话交流。

以下为现场对话实录：

主持人：您过去一直在做VR，而且去年应该是整个VR行业最火的一年，您却选择了做AR，这其中有什么缘由呢？

王洁：我的VR从业经历比较多，算是行业老兵，从2002年到2021年，约20年时间，20年的过程中我看到了这个方向——从2D到3D的空间转换和信息流转换，我觉得是这必然的。这是一个颠覆性的技术和未来，但是整个大环境它暂时还没有办法从手机供应链平移延展过来，是完全需要重新出发的整体体系，从供应链到硬件，到SDK到工具，到内容，甚至内容编辑的语言，包括镜头的感觉，全部都是全新的。所以这注定是一条比较长的路，所以我们说做了20年还是创业公司，这是一个点。

3Glasses期间做了Pancake光学VR硬件产品，后面也和微软进行了合作，再到2019年4月份全球第一个量产Pancake方案，经历过这样一个完整的流程以后，其实我更加觉得感知到中国创业公司的可为和不可为，中国创业公司比较适合做0到1的阶段，因为创业公司机动性、能动性还有效率是非常高的，中国目前整个行业里，基本上也都是如此。就算大公司要做也基本上内部孵化一个小团队来做。

从VR头盔大头盔到小头盔，其实在我看来光学技术从2014年到2019年花了5年时间，算是做了一次大迭代，我个人觉得在Pancake 出来之后的五年之内会是一个主流方案，不会发生颠覆性的变化，这与技术的发展规律和供应链的逻辑有关。但是一定是每年都会有提升，有小迭代。Pancake 的下一个会是什么样的技术方向，说实话我也在思考，我觉得目前这个阶段就是技术和硬件的前期探索从0到1的过程，而且算是基本完成了。因为它已经确定后面五年可能的显示端技术主流发展路线，当然还可以加传感、加很多的交互。

之前我们那一批的VR企业基本上都是从底层技术出发，因为太早，都得自己从底层从头学起，我们做硬件、做工具、做应用场景，我们要扶持消费者，整个链条需要自己打通，也需要资本大力注入，而资本又比较着急，不愿意等长线，所以就会出现起起伏伏的高潮低谷。

作为一个创新型企业，作为一直在这个产业里有一点点领头羊效力的企业，我一直在想我的价值最大化在哪里？2018年 3Glassess被并购以后，我2020年底出来，前两年一直在想我该退休吗？我该画画吗？但是终究还是舍不得这个行业，今天来到现场的很多嘉宾，多半都是很坚定地在这个行业里继续努力，包括VR陀螺也一直陪伴着我们。大家坚定的认为那个未来就在这里，但是可能需要十年甚至二十年时间，才能脱离极客市场。这十年，中间十年我们可以干什么？这十年的发展已然发生了非常重要的技术型进步。作为中国的做产品的创业公司，我觉得我们一直在一线，一直在一线看市场需求。

我们面对消费者要有敬畏的心理，一个真正的被市场所认同或者符合市场预期的产品定义非常重要。所以作为这一类公司我觉得产品定义能力很重要，不是定义技术这么简单，而是技术、用户、体验、内容、渠道形成的完整的一个小闭环，让产品更为精准的能够匹配到用户。天趣一只在这些方面探索，但是我们并不纠结于现在明确界定是做AR还是VR，根据供应链的成熟度、市场的需求、消费者的应用场景需要，我们去选择相对应的技术、做出相应的产品来匹配。

主持人：您把自己定义为一个产品经理，您说的第一款产品是一款视听眼镜，您认为怎样才是真正的AR眼镜？

王洁：AR的名词解释不用解释，大家都很清楚，今天来的都是专家，我们AR讲的是要跟现实世界交互，第一需要有感知，你所有的交互的。我们现在说C端，因为B端不管做培训工具还是作为一些特定的类型，它有自身独特的解决方案。

从C端的需求来说，第一，不会有一个硬件满足所有C端需求，所以在AR眼镜领域一定会有不同的细分市场。智能眼镜，它用AR的技术方向，但是有不同的侧重，这个是我觉得行业里的人需要好好思考一下的，不同的组合，不同的玩法。第二，就是真正的AR眼镜就是要交互，一定能互动起来，AR是现实跟虚拟的叠加，基于真实世界之上的不管任何场景，你需要与之匹配的一些信息，这个信息不管是二维、三维还是什么类型的，它是要在现实之上去增强信息的。这个才是真正意义上的AR。今天可能很多的像类似于视听眼镜这个品类，大家把它定义为AR的时候，消费者很容易想到十年后的产品，会过度的消耗消费者对产品的理解。所以我觉得真正好的专业的AR眼镜必须跟大的生态内容相匹配，硬件只是载体。我觉得目前的生态AR在C端还非常雏形，比VR甚至更早两到三年，我觉得还需要再等等。

主持人：关于我们的AR眼镜的一体机有很多形式，现在有主打轻薄的，还有一些比较偏重性能的搭载处理器，搭载摄像头的一些AR眼镜，您比较倾向于哪一种？

王洁：以专业的真正的AR眼镜来说，当下一定不可能做的很轻薄，AR这两个词我们要很深刻的理解，真的让用户感受到增强现实的效果才是AR，目前市场上的AR眼镜其实都只是用了一部分技术，我觉得应该有更精准的名词定义或者说是产品定义。

主持人：您刚才说AR有很多的方向，除了像视听、骑行、游泳之类的方向，您比较看好哪一种方向？

王洁：你这个问到我的机密了，哈哈。我们从整个的技术路径来说，今天的大屏显示基本上都是用的BB光学，有点像微投的技术，但是BB光学近五年之内，因为它的良品率、相对比较可控的成本优势和比较稳定的性能，如果只是单一解决大屏的问题，我觉得BB光学五年之内竞争力都是比较大的。单色光波导本身现在市场角也比较小，就会用在几个领域，第一信息提示，不管做骑行、游泳、翻译，都是单色光波导，还有一类就是用来做摄像，第一人称视角，理解为就是可穿戴式的GoPro。

这一类有几个问题，因为清晰度跟市场角的问题，数据压缩方面还不成熟，我玩过某一款，5分钟就占用了手机十几个G的内存，那如果要拍半小时怎么办？所以产品定义能力不仅仅解决基础功能，要完整考虑到所有用户可能的使用场景，包括用户在意的一些东西。我个人比较看好彩色光波导后续的发展，当视场角可以大于35度的时候，可以解决红色波段的时候，显示就有机会做的比较好，功耗如果再优化一点，毕竟它的平光镜的显示方式确实可塑性更强。同时带来一些新的bug，这些需要行业解决，所以大于35度的彩色光波导什么时候可以持续稳定地量产，实现良品率的可控，可能还需要时间，我们也在期待。

主持人：您刚才说到手机厂商，突然想到了昨天晚上一个消息，除了C端业务，听说天趣星空也在发展B2B2C的业务，为什么这家手机厂商选择天趣，而不是选择其他的厂商？

王洁：我们整体套装定价应该说是目前国内贵的，天趣主打的是轻奢，轻奢并不是因为定了比较贵的定价就是轻奢。我们从产业分析，TQSKY T1视听眼镜，轻薄的同时里面还有十五六项发明专利，有非常多的内核，它的质感是不一样的。每年天趣会释放不超过三个名额来做ODM，哈哈，我现在就公布出来了，下周会正式公布，我们会有第一个与手机厂商的合作，另外两个ODM名额我们希望在非手机领域，选择一些其他的跨界跨领域的合作。我觉得合作的力量很大，因为确实AR、VR投入成本很高，哪怕我来做一款产品我也花了一年，在行业内的速度已经算是非常快了，而且是基于去年那样经济环境下。既然我擅长做产品，如果能找到智趣相投的伙伴我们也希望能够一起合作。除了手机厂商，我们也进入了一些非常顶级的渠道，在合适的时候会公布给大家。

今天的消费者，例如90后、00后们，他们不仅仅需要一个纯功能性的产品，会对产品有更多的诉求，没有一款产品可以涵盖所有的用户。小米为发烧友而生主做性价比；苹果从当年设计师入手，做高端市场；OPPO、VIVO做下沉市场，消费者有非常多的细分领域，每一家都有自己独特的定位。在目前在这个时间节点，我们对天趣的定位是一家中高端的品牌，我们希望我们产品提供给用户更美好的体验，所以我们会非常注重细节方面。把“视”和“听”做到极致，把外观做得十分漂亮、高颜值，降低产品功耗，让用户在相对长时间的能够比较舒服的佩戴我们的产品。我们的内容是来自于不同的主机我们会把产品与不同类型的主机的兼容性做好，通过两三步的操作就可以把画面投到这里变成一个超高清大屏。同时这是一个私密的大屏，让用户可以安安静静的自我享受，不会影响其他人，其他人也不知道你在干嘛，这些方面都是天趣在产品定义之初就会很认真考虑的，由此再来进行技术选型。

最终产品呈现出来的表现是这些大厂会选择跟天趣合作的根本原因。而且今天的产品并不代表明天的产品，这个赛道任何的朋友如果想跟天趣合作，我希望我们都有机会成为比较成熟的战略合作伙伴。因为这个赛道还没有形成三分天下的格局，而是正处于英雄逐鹿的时刻。