文/VR陀螺 万里

索尼PS VR2也卖不动了。

该产品于去年2月发售，上市后获得了颇多好评，如IGN打出了9分的高分，并称它“为次世代主机VR制定了新的高标准。”对于VR陀螺而言，内部同样给予了正面的肯定，更多可看《万字评测PS VR2：是时候为信仰买单了》。

不过，就是这么一款“次世代VR设备”，为何在消费市场显露颓势？适配PC又能否让其焕发生机？

图源：VR陀螺

 高开低走，销量及市场反馈变化 

PS VR2在上市前期，就已经进行了一系列预热，并在2023年初的CES展会上有所亮相。当时不少抢先体验过该产品的用户都给予了积极评价，如Oculus创始人Palmer Luckey曾表示：“最近，我在使用PS VR2时，真的被震撼了！PS VR已经是一代头显中最成功的产品，而PS VR2将会做得更好！”

索尼内部同样对于这款产品寄予厚望，产品上市初期，索尼首席财务官十时裕树颇为乐观的表示，“PS VR 1的销量超过500万台，我认为PS VR2的销量很有可能超过这个数字。”

从最初的一些销量数据来看，PS VR2确实具有较好的势头，同年5月，索尼在一次业务部门会议中透露，PS VR2在发布6周内销量约60万台，这一成绩优于初代产品的同期表现。

然而，在这之后，索尼不再对外公布PS VR2的销量信息，伴随着同年Vision Pro以及Quest 3的亮相以及发售，PS VR2的热度进一步走低。

去年10月，索尼营销主管Eric Lempel在采访时被问及PS VR2与PS5的销售情况，他在讲话中有意无意降低了PS VR2的意义，并表示，“VR对我们很重要。这是一个可以帮助我们创新的领域。它永远不会成为人们玩游戏的唯一方式，但我很高兴我们能涉足其中。它能带来很棒的体验，消费者也非常喜欢它。但对我们来说，这是一个新兴的业务。我们想参与其中，但这不是我们本季度的核心主张。PS5才是核心。”

今年3月，彭博社消息称，PS VR2已生产超过200万台，不过它已暂停生产直至清理完积压库存。此外，文中也提到了部分PS VR2的销售数据：PS VR2在2023年第一季度出货量近60万台，到了第四季度已经不到33万台。实际上，如果计算实际销量，这个数据会更低。

基于下图Counterpoint的数据也可以发现，从去年Q1季度到今年Q1季度，索尼的市场份额占比分别为33%、29%、21%、9%、4%，里面可以看到非常明显的下滑趋势。

图源：Counterpoint

 PS VR2三座大山：售价、内容生态、开发门槛 

关于PS VR2为何高开低走，后继乏力，原因归结起来可能涉及售价、内容生态等多方面因素。

很多人将PS VR2视为一款配件型产品，原因在于PS VR2必须要绑定自家游戏主机PS5使用，而在定价方面PS VR2售价甚至高于游戏主机本体（PS VR2售价550美元，PS5光驱版售价400美元），这就相当于如果用户想要体验PS VR2那么至少要花费950美元，门槛显然要高于Quest 2/Quest 3、PICO 4等主流的VR一体机设备。

从用户画像来看，PS VR2可能更容易吸引的是已经拥有PS5并且想要体验VR游戏的用户，这部分人或许第一次体验VR，也有可能是VR老玩家，而后者由于已经拥有其他设备，因而PS VR2的吸引力会降低不少。从数据来看，这一部分用户比例并不算高。目前PS5累计销量约6170万，假如PS VR2按150万销量计算，转化率为2.4%。对比前代产品，PS VR在2019年12月31日累计销量500万套，彼时PS4主机销量达1.06亿台，转化率为4.7%。

与高昂售价相对的是，PS VR2并没有足够多优秀的游戏内容生态吸引用户买单。

产品发布时公布了约50款首发游戏，现如今PS VR2美服游戏共计有247款（注：含预售类），单从游戏的绝对数量来看，其数量并不算少，只不过独占游戏相对缺乏。

PS VR2发布前公布的游戏阵容，图源：索尼

对于PS VR2第一方内容，里面只有《地平线：山之呼唤》《GT赛车7》等寥寥数款，这几款游戏早在去年就已经发售，而具有号召力的VR新作则一直不见踪影。今年6月，外媒Android Central透露，索尼不会为第一方（VR）内容留出任何预算，索尼内部消息人士更是直言：“索尼未来在 VR 游戏开发方面的机会将非常少。”

今年年初，索尼还启动了一轮裁员计划，其中包括关闭PlayStation Studios的伦敦工作室（曾为PS VR开发了《Blood & Truth》和《PlayStation VR Worlds》等知名VR游戏），此外，《地平线: 山之呼唤》的联合开发商 Guerrilla Games和Firesprite也面临规模缩减。

索尼对VR态度的变化，从近两年China Joy展会中也可以略窥一二，去年展会期间索尼专门设立了VR游戏体验展区，并预告了当时即将上线的新作《穿越火线 塞拉小队》。而到了今年，索尼展台却不再有VR设备试玩或者VR游戏展出，只有一台PS VR2陈列在展示柜中。

2023 China Joy，图源：索尼

对于第三方开发商而言，其为PS VR2开发独占游戏的意愿同样不强，目前只有《生化危机 村庄》《生化危机4 重制版》《Firewall Ultra》《黑相集 之字路VR》等寥寥数款，其他VR游戏都是基于SteamVR以及Quest等平台移植过来的作品。从这点来看，Quest平台无疑性价比更高。

其他方面，PS VR2在很多方面都有其局限性，如由于Inside-Out等追踪技术的改变，新设备无法直接向下兼容，导致《Astro Bot Rescue Mission》《WipEout Omega Collection》《Rush of Blood》等初代经典PS VR游戏无法运行，这也是PS VR2作品阵容数量较少的主要原因。而想要用PS VR2游玩初代游戏，必须由软件开发商自行制作更新补丁，至于是否付费，就取决于开发商了。比如《Beat Saber》就厚道地提供免费升级，《Tetris Effect: Connected》则需付费才能适配PS VR2。

此外，由于PS VR2引入了眼动追踪、重投影等技术特性，并且适配游戏需要通过其VRC条款，因而开发商想要将其他平台的游戏移植到PS VR2需要面临一系列繁琐的流程。

总而言之，PS VR2售价偏高，导致了它在一众VR设备中吸引力相对有限。无法直接兼容前代产品的游戏阵容，致使其适配游戏数量增长缓慢。此外，由于玩家偏少，导致厂商开发游戏意愿偏低，而这又反过来进一步让消费者购买产品时变得更加谨慎，形成了负面循环。

 降价、适配PC，PS VR2还有何招数 

初代PS VR于2016年发售，整个生命周期长达7年，而PS VR2只发布了一年有余，预计其生命周期还有很长一段时间。在这个过程中，索尼团队也进行过一系列提振销量的尝试，其中包括降价以及对PC平台的适配。

7月底，PS VR2在亚马逊、Best Buy等平台进行了短暂的降价销售，由最初的550美元降至350美元，降幅高达36%。这或许是索尼的去库存策略之一，事实证明，降价销售对于销量的促进立竿见影，有数据指出产品销量在24小时内飙升了2350%，而首日销量比2024年前七个月的总销量还要多。

除降价以外，近期PS VR2最大的看点无疑是新增了对PC设备的支持，只不过，这种做法“很不索尼”。

在这之前，索尼、Xbox、任天堂等主机平台产品多采用低价销售硬件，并依靠游戏实现盈利的模式，因而平台以及内容更倾向于封闭以及独占。PS VR2也同理，尽管产品发售时玩家对它连接PC功能具有很高呼声，甚至有iVRy等第三方开发者研究出了不算完备的PC解决方案，但他们对于官方亲自下场做PC兼容工作并不抱有太大希望。

然而PS VR2适配PC这件事今年迎来了转机：今年2月，索尼官方对外透露正在测试PS VR2的PC访问能力，随后于今年6月公布了一款售价59美元的PC适配器产品，并于近期正式发售。

为什么索尼会为头显打造PC适配器，企业曾在本月初接受采访时提到：“PS VR2开发团队认识到PC连接的重要性，并在PS VR2设计过程中就考虑到了这一点。为了推出PS VR2，我们首先致力于优化PS5上的VR体验，然后加速PC开发 - 兼容性。”

不过这一说法显然不能自圆其说，一方面，参考初代PS VR，该产品并未获得官方的串流PC支持；另一方面，如果设备在开发之初便计划适配PC，那么索尼大可以在PS VR2发布之初便公布这一项消息，但它并没有这么做。

此外，索尼博客中也提到，“PS VR2是专为PS5设计的，因此您会注意到，在PC上玩游戏时，某些关键功能（如 HDR、头显振动反馈、眼动追踪、自适应扳机和触觉反馈）不可用。”因而它的PC兼容性无法做到跟其他设备一样完美。

因而，更为合理的猜测是，索尼推出PC适配器解决方案，只是为了解决PS VR2销售乏力问题的一个无奈之举。现如今在PS VR2官网，也已经加上了“在Steam上浏览、购买和畅玩数千款虚拟现实游戏”这一重要卖点。

从外界反馈来看，PS VR2主动适配PC这一做法也颇有成效，销量方面，头显PC适配器一经发布便受到了用户追捧，发售初期甚至有加价购买的情况，而在撰稿当前，索尼官网以及亚马逊等电商平台仍有缺货现象。此外，由于PS VR2已经支持连接PC使用，一些外媒甚至开始将PS VR2称之为“目前最好的PC VR头显”。

假如将PS VR2归类为PC VR而非PS5的配件，那么它在同类型产品中确实具备了一定的性价比，如它采用了具有更高对比度以及更好色域的OLED屏幕，并具有非常优秀的人体工学设计等。此外，产品售价610美元（这里算上了适配器的价格），相较于大朋VR E4（亚马逊售价599美元）、Pimax Crystal Light（官网售价799美元）等，售价也在合理区间。

结合一些外媒评测来看，PS VR2对于用惯LCD头显设备的用户来说它在色彩表现方面会让人眼前一亮。只不过，产品也存在手柄蓝牙连接繁琐/不稳定，画面相对不清晰等问题。UploadVR将其称之为“一款独特的新型 PC VR头显”，而IGN则表示，“如果未来的更新能够解锁更多PS VR2的功能，那么这款适配器可能会让PS VR2成为PC VR爱好者和PlayStation爱好者的必备品。”

 结语 

目前暂未清楚推出PC适配器之后能否进一步提振PS VR2销量，而随着兼容PC，是否又会引起游戏开发商降低适配PS VR2平台意愿等连锁反应？这一问题也有待后续进一步观察。

回顾PS VR2这款产品，其背后其实能折射出很多信息：由于应用生态相对单薄，VR硬件市场仍未能给人带来令人兴奋的预期；VR仍是一种“有门槛”的设备，相较于新用户，它对于老用户的吸引力更高；Meta的钱并不是白烧的，目前它无论是在“主机VR”又或者“PC VR”市场都形成了较大优势。

VR的发展，仍任重而道远。