文/VR陀螺 杏仁、案山子 昨日，有媒体爆出因拖薪裁员的完美幻境被深圳南山法院查封。今日，VR陀螺走访完美幻境所在地——深圳市南山区国人通信大厦，楼层管理人员告诉记者，其确实被查封，没有人了，有事找二房东。 完美幻境裁员事件不到半月，公司CEO赵博消失，情况被核实后查封。为何出现如此大的变化呢？ 一个没说好的故事 在探究这个问题之前，我们复盘一下完美幻境的发展历程。 成立 2013年，赵博和他的几个朋友放弃原来的工作，一起创业,在北京成立完美幻境。 2014年，完美幻境将重点放在VR头显的研发上，并在圈子里有了一定的名声。但是他们认为，未来VR真的火需要硬件和内容的两者兼备，从时间上来说，这不是创业团队能做成的事。 2014年底，赵博和他的团队发现，如果硬件和内容缺一不可的话，中间缺少了一个生产内容的环节，而且生产过程一定要高效便捷。最火的GoPro，先拍后拼接，再用外部软件进行拼接，很麻烦。所以需要一个更高效的硬件——全景相机。 巅峰 2015年，经过5代产品的迭代，赵博和他的团队认为，产品可以量产，但是需要投资。11月份，英特尔百万美元天使轮投资完美幻境。 与此同时，在美国圣地亚哥举行的英特尔投资全球峰会上，完美幻境发布了Eyesir 4K VR全景相机，售价999美元，约合人民币6999元。该产品能实时拼接，支持360*360记录拍摄，并支持VR头显观看。而当时能达到这一技术水准的公司全世界只有两家，另一家在美国。发布之后，订单量达到一千台。 2016年CES上，完美幻境借助英特尔的展台，向大众展示了Eyesir。订单量进一步增加。 2016年2月，为了尽可能创造天时地利人和，完美幻境南迁深圳。与此同时，完成千万元A轮融资。而据报道，其办公室也从创业之初的地下室几平米变成700平米，团队人员从6人增至100多人。 随着两会的临近，VR和直播的火热，2016年3月起，完美幻境陆续与优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、乐视VR、第一视频、CCTV、新华网、光明网、法制晚报等视频巨头及重量级新媒体的合作伙伴，共同推广VR直播。 2016年6月，完美幻境赴美参加微软全球创新技术交流大会，是唯一被邀请的中国VR企业。 2016年9月，受德国photokina世界影像博览会的邀请，完美幻境参加了本次活动，并发布了4款新品，Eyesir 4K VR全景相机的升级版Eyesir S，消费级3K VR全景相机Eyesir mini以及两款分别适配于IOS和Android系统的手机版消费级全景相机PTU Wink。 2016年12月，完美幻境与新华网在第四届中国网络视听大会上达成战略合作，推进“VR＋新闻”的行业应用。 危机 2017年2月27日，完美幻境的全体员工突然接到了CEO赵博口头上的公司破产通知。 2017年3月1日，员工收到裁员邮件，除CEO、销售总监、市场总监和软件总监四人外，24名员工全部被裁。裁员不是偶然，从2016年8月开始，100多人的团队开始陆陆续续被裁，只剩最后的28人。 2017年3月15日，完美幻境前员工在朋友圈发文称：“经南山劳动局核实，南山法院批准，所有完美幻境股东资产被查封。”VR陀螺今日去现场证实，确实已被查封。 从繁盛走向衰落背后 G20--媒体记者用Eyesir进行录制报道，里约奥运会--Eyesir成史上首台亮相奥运开幕式的VR全景相机，美国大选——Eyesir全程记录精彩时刻，拥有这样一款不错口碑的产品的完美幻境为什么突然裁员？ 赵博给出的答案是资金链断裂。 为什么会出现资金链断裂？据媒体报道，6月份，完美幻境的的订单额达到1亿元。而且2016年初刚完成千万元的融资。VR陀螺分析，有如下几点原因是其造成资金链断裂的根本原因。 1.前员工爆料：和企业达成合作后“0”定金，资金压力大，形成不了持续的现金流。前员工曾经指出，合作之后老板就后悔了觉得为什么没收人家钱。结果就是，即使有了订单，但完全没有现金流进入，需要依靠投资人的钱先把工厂的预付款付上，当订单额增至1亿元时，完美幻境已经难以填补这个缺口，从而资金压力越来越大。 只能通过一批产品卖出，下一批订单才能投入生产，而这种做法会消耗大量的时间成本和人工成本，这是完美幻境没有预料到的。“比如和你们签了协议供货，定的5月份，老板一路延迟交货到8月。”完美幻境前员工提到。 2.全景相机成本太大，Eyesir利润画问号。VR陀螺曾采访过全景相机厂商视觉科技CEO卢健生，他表示，连专业的单反相机售价都要过万，全景相机既有软件又有硬件，拼接软件部分的研发制造成本是非常大的。全景相机售价不过万，专业级要打个问号。同时他表示，如果是做直播的话，软件投入的会大一些。而Eyesir的购买者大多是一些直播或者视频互联网公司，并达成合作。产品售价仅6999元，其利润多少要画问号。 VR陀螺曾听投资人这样说，深圳的产业链是讲关系的，浮动很大。加之，去年下半年原材料上涨，而产品利润更是捉襟见肘。 3.盲目扩张，南迁深圳，成本代价高。据媒体报道，完美幻境由于想配合生产产业链的完整性，南迁深圳。其人员增至100多名，办公室也扩大至700平方米，成本代价相当高。完美幻境本身是一家以技术为驱动的公司，所以大部分人员都是技术人员，但是技术人员的成本非常高，以平均每人万元计算，每月的人工成本就是100多万元。另外，还有公司场地的租金成本等。 此外，从北京南迁深圳中间势必会造成浪费，这对于融资千万元的企业是一次巨大的消耗。 4.市场骤变，专业相机制造商入局，完美幻境竞争力减弱。2015年至今，国外有尼康、理光、三星、诺基亚、FacebookJaunt，国内有看到科技、视觉科技、麦视酷、Insta360、得图等企业也是争相恐后进入全景相机行业。像尼康、理光、三星和视觉科技等传统相机行业切入全景相机，在技术积累上优势更加明显，多采用4~6个摄像头，参数调整上更加准确，性能更加优秀。而完美幻境虽然占据了先发优势，但后续的产品迭代并没有跟上时代潮流，新品Eyesir S依旧停留在2个摄像头的阶段。 5.产品定位不清晰，B轮融资谈崩。完美幻境在德国photokina世界影像博览会发布的四款新品，三款消费级，一款专业级，产品线从专业级扩展到消费级。然而消费级市场目前并不成熟，据前员工爆料称，“某个月想做，下个月就不想做了”，完美幻境在市场推广工作上并不上心。 而他们为什么急于推广C端市场？VR陀螺认为这和B轮融资有关系。天使轮、A轮，由于完美幻境先发优势都很顺利融到资，但是B轮却在意料之外落空。早期投资人看团队、产品，但是到了B轮，现金流和产品未来的盈利性成为关键因素。所以赵博想通过C端市场证明自己产品的盈利能力。 从CES 2017回来，完美幻境没能复制2016年的辉煌，仍然没有拿到B轮融资。 获得英特尔投资、被微软和德国photokina世界影像博览会青睐的完美幻境在短短一年的时间内遭遇从繁盛走向衰落，其占据了先发和技术优势，却因后期公司管理和方向问题导致倒闭，实为可惜。所以VR陀螺还想对创业者唠叨几句。 从完美幻境，创业者应该认识到什么？ 1.控制成本，开源节流。完美幻境的资金链断裂和其盲目扩张是不无关系的，从当初6个人到巅峰时期的百人团队，从住地下室到700平的大空间办公室，完美幻境产生团队扩张的同时却未形成与之匹配的生产力。这其实也是很多初创团队中常见的问题，拿到融资后盲目扩张，这样的做法甚是危险。团队扩张必须建立计划，舍去不必要是关键。 2.建立技术壁垒。从当初的数一数二沦落至破产，完美幻境经历了天堂到地狱，根本上，它没保持建立自己的技术壁垒。一个以技术为核心的公司，不能落下技术的研发，产品的升级换代。不然，行业内的其它竞争对手一旦推出新产品，竞争力就会直线下降。 3.必须要有现金流。现金流就像身体里的血液一样，公司没有现金流无异于自断命脉。而完美幻境让正常的商业走向了恶性循环。不管是创业公司做B端还是C端，都要有现金流。即使现在不赚钱，无法覆盖所有成本，但如果需要融资，也必须给投资人展现出公司是有持续盈利能力，并且未来是有发展的。 4.认清市场，找准定位。完美幻境从专业级到消费级，专业级没有跟上市场步伐，而消费级市场还极不成熟，并且已有insta360、理光这些品牌占据市场，这时候选择打两头还不如专注在B端市场。所以，创业公司初期一定要找到自己优势并专注在一个领域，避免重蹈覆辙。 一切或许才刚开始！ 从去年下半年开始，暴风魔镜裁员，米多欠薪到近日的乐视VR裁员、完美幻境破产、Gopro裁员……裁员、欠薪、倒闭事件接踵而来，其中大多都是初创公司，但也不乏上市公司的影子，2017年被认为是缓慢发展的一年，而这些事件或许还只是开端。 2015年到2016年上半年，资本疯狂涌入，带动了一大波VR创业潮，这里面有真正想在VR上干一番事业的，也有很多抱着投机心理进来捞一笔的，但多数初创公司都拿到了融资，只是资金多集中在300-500万元天使轮，能够融到千万以上的公司只是VR创业大军的凤毛麟角。 到2016年下半年，被看好的三大头显的出货量远没达到预期，C端市场的普及度也和大家预想的出现极大的落差，这让很多资本开始放慢投资脚步，甚至完全放弃在VR领域投资。2016年下半年开始“资本寒冬论”侵袭着整个VR市场。 不过VR陀螺发现，拥有实力、并且搭建了自己技术壁垒的团队依旧会受到资本青睐，只是那些以投机心理进入的公司，却不得不面临变现难、融资难的双重困境，而这些团队，将在2017年开始慢慢被市场“洗牌”。 所以，一切或许才刚开始。