3月15日，由中关村会展与服务产业联盟、VR虫洞网联合主办的“VR产业‘百人百企’沙龙论坛”于中关村领创空间举行。来自蚁视、嗨镜、影创、IDEALNES、猫眼、乐客等数十家VR硬件企业齐聚一堂，这些企业涵盖了VR眼镜、AR眼镜、全景相机、主题乐园、全景声设备、VR背包、线下VR设备、娱乐平台等方面，可谓是2017年第一场涵括内容很广的一次VR硬件领域盛会。 新的一年，VR行业将面临更严峻的形势，什么样的企业可以脱颖而出，形成头部优势？他们是否具有共通性，可以为其他硬件厂商提供经验？首期VR论坛将话题瞄准硬件设备，试图通过这些不错企业之间的思想碰撞，探索VR硬件发展之路。 刘天成 IDEALNES 联席CEO VR遇冷是大浪淘沙 教育是突破口 就IDEALENS来说，VR遇冷不完全是坏事，这样真正有技术的公司就能脱颖而出。 就目前市场而言，硬件销售很难维持平衡，能做到收支相差不大就很不容易。今年的情况应该会比较乐观。 值得一提的是，2016年，IDEALENS在海外市场发展得不错，日本的出货率甚至比国内还要多。可能是价格因素，发达国家的消费者更能接受我们的产品。 就一体机而言，2017年非常重要的分水岭是能不能有好的交互，以及双眼4K屏幕、三星8890 和高通的821会成为主流。 就IDEALENS的经验而言，2017年，VR硬件公司目前很容易实现变现的是和教育的结合，包括K12和高职等教育，都可以和VR有很深的合作，IDEALENS公司的案例表明，在中学课堂上可以起到启发学生学习兴趣、增强学生的探索欲望的作用。 另一方面，高职也可以使用VR，比如维修、医疗等，这是对传统教学的辅助，也可以很大化实现教育公平。 胡金鑫 影创科技 联合创始人 AR技术在汽车、军工等方面会有出色表现 影创科技是研发AR眼镜的公司，目前已经实现不同焦距的单色显示。 相比VR眼镜，做AR眼镜的就少很多，但是可以使用AR的场景不比VR少，所以AR眼镜还是有很大前景。 就2016年来说，影创科技面对C端较少，因为整套方案下来造价不算便宜，技术也不说完全成熟，比如FOV不够大。 但是影创科技在B端开展的业务比较顺利。可以透露的是，几个大型项目下来，公司可以大致实现收支平衡。 影创科技的方案在汽车行业和军工企业中会有很好的契合点，比如汽车的维修培训，就可以和汽车公司合作，用AR技术做员工的技能培训，这也是AR在教育领域的一种探索。如果在教育领域继续深入，从电教室和多媒体教室入手，将会是很大的市场。 屈典花 玖的VR 北京总经理 体验店可以继续扩张 内容服务要升级 就玖的收到的反馈而言，多数人对于VR还是期待的。2016年对于玖的来说并不算难熬，玖的在全球范围内开了3500家体验店，并从一二线城市向周边扩散。 玖的的模式是内容、硬件和平台的一体化整体方案，内容是否有趣是吸引客源的重要因素。为解决这一问题，玖的引进了大量著名IP，比如周星驰的系列电影。IP可以分成，曾经的一个战绩是：观众体验一次，玖的就会分到2元钱，一个星期后，公司收到200万。这样的模式也受到了分店的肯定。 玖的2017年的核心站略还会复制2016年的，继续开店，但是会在“场景深化”和“内容升级”上下功夫，比如现在正在推广的VR电竞，增加玩家的粘合度，还会尝试人才培训、技术方面的授课。 陈恺 猫眼视觉 项目总监 技术要变成产品 要进入到产业链中 为什么硬件企业会陷入经营不利的怪圈？按照猫眼视觉的理解，很多创业者都自信自家技术能做到很好，能产生很好的效果。但是技术是不能直接进入消费市场的，需要转换成产品，要进入到产业链中，才能让技术和产品有真正的结合。 过去的一年，可以透露，猫眼视觉的全景相机还没有做到真正的“赚大钱”，都是一些零散小项目的收入，但是在技术和市场方面积累了很多经验。比如和《法制晚报》合作，在刚刚结束的“两会”上的亮相，就是猫眼产品在实际应用场景中的一次检验。 实际上，猫眼视觉不仅仅是硬件公司，VR拍摄更多的还是要依靠专业的计算机后期处理系统，这一点恰恰是猫眼视觉所擅长的部分。 新的一年，按照猫眼视觉的计划，主要开拓方向包括母婴、宠物、居住环境等方面的直播，比如对婴儿、保姆的监控，房屋周边环境的考察等。设备的拍摄是基础，在此基础上还会加上编辑功能、美颜工具、 互动娱乐应用，这才是可落地的解决方案与生态系统，差异化的服务也在于此。 周金林 蚁视科技 副总裁 C端正逐渐接受VR 客户体验要更加重视 虽然VR行业总有负面新闻曝出，但是要看到，任何一个行业都不是没有问题的，VR的圈子不大，所以任何风吹草动，就会引发关注。 VR是一个工具，不要神化它，也不能弱化它，而是要让整个工具和各个行业结合，同时给用户一个理由去使用VR产品。 2016年，蚁视在C端和B端都有些成绩，蚁视公布过，去年移动端有150万的销量。在蚁视看来，C端正在逐步接受VR，用户是愿意尝试新产品的。 就蚁视而言，2017年的重点有三个：第一，打磨产品，推出新品，完善硬件和内容；第二，更加注重客户体验；第三，探索行业应用。虽然预测硬件方面，C端有大的增长，但还不足以支撑行业发展。就蚁视而言，资金实力还不错，销售和运营可以支撑公司发展。 吴彬 犀牛科技 联合创始人 资本回归理性 培训孵化是新闪光点 其实不仅仅是虚拟现实，我们看到今年很多行业的投资都在“退烧”慢慢回归理性，理性后会发现一个产业真正的闪光之处。犀牛科技预测，硬件、软件、内容可能要稍微“退烧”，场景体验和人才培训，就是理性投资的新机遇。当然，从整体来看，虚拟现实仍然是资本今年的宠儿。 2016年，犀牛科技总体来说是盈利的，公司旗下有空间定位系统、游戏、数据手套等，其中多数资金来源是线下解决方案以及军工类的项目。 2017年，犀牛将会在内容、人才培训和技术授课三大块发力，尤其是VR人才培训孵化方面，很容易吸引资本的注意。犀牛科技目前已经在上海、福建成立VR/AR人才培训和孵化基地，并与数十所高校合作，希望通过授课和培训的方式，补给VR人才缺口。 袁继昕 清华同方 VR事业部总经理 VR概念难单打独斗 背包电脑适合大型体验店 清华同方从去年开始，也就是VR行业强势崛起的时候开始关注VR，然后做了背包电脑。 过去一年里，外界对VR产品的期待过高，VR还是应该按照自己的步调发展，说赚钱都太早了。VR是一个工具，单以“VR技术”为噱头开体验店，很难长远，很好是和一些常见的、公众较为熟悉的事物相结合，比如鬼屋、密室逃脱或某个卡通形象主题公园，里面加上了VR体验，会比单纯的VR体验店有更好的效果。 清华同方在VR项目上的优势，除了技术，还有品牌优势和供应链整合的能力，而且在教育领域有长期的影响力。 另外，公司还看好了海外大型的VR主题乐园，推动起来会比小体验店更加有效果。 2017年，清华同方的VR业务依然不会再C端上发力，会更加注重B端，利用教育方面的优势，继续推进VR和教育的结合。 李俊君 乐客 商务总监 注重提高坪效、设备稳定率和复购率 乐客是提供VR线下解决方案的。 外界都说现在VR硬件很艰难，但乐客有个数据，在很近一次广州会展上，乐客签单超过百万，有明确意向的订单超过千万，其中还有几个老客户。所以VR行业整体上应该是没问题的。 在2017年，乐客主要思考三个方面：坪效、设备稳定率、复购率。 现在很多体验店反应运营成本高，确实前端头显的价格不低，头显加上电脑就需要一万元。乐客为了降低这部分费用，会主动和国内主流头显合作，进行产品适配，这样就可以降低采购方的购买费用。 2017年，乐客会尝试自己开工厂，因为就解决设备稳定性的问题，一方面，乐客自己监管设备质量，另一方面，可以控制价格。解决了设备稳定性问题，自然就可以提高复购率。在内容方面，考虑游戏开发，现在也已经加入了新的电竞系统，还可以尝试加入社交元素。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。