数月前，深圳游视虚拟现实技术有限公司（UCVR）宣布在2016年年底已获得3000万元A轮融资，由中国宝安集团股份有限公司领投，武汉华博通讯有限公司跟投。 此前，UCVR在VR硬件方面已经推出了多款产品，包括移动端头显和全景相机等。而现在，它们决定进入一个全新的VR领域——VR迷你街机。公司的首款产品MR BOX近日已经在展会上和大众见面。 这款融合了MR、街机、移动支付和社交特色的两平方米“小盒子”，进入VR线下体验店市场胜算几何？ 社交MR，线下体验的新方向？ 既然名为MR BOX，那么这款产品很大的亮点自然是其中的MR功能了。简而言之，MR BOX可以将用户在玩VR游戏过程时进行绿幕MR视频的实时录制——在拍摄出来的视频中，玩家看上去置身于游戏环境，而非现实世界。 MR BOX整个体验过程主打方便快捷：用户通过移动支付可以轻松缴费，佩戴好头显之后就可以立马进入游戏状态。游戏结束之后，玩家在游戏中与怪兽对抗的MR视频也同时生成，并且可以同步到手机，以及分享给好友。 总的来看，MR BOX在形式上更为贴近时下在商场中流行的迷你KTV、自助贩卖机、抓娃娃机等产品，和蛋椅、线下体验馆/体验店反倒有着很大不同。MR BOX更专注于碎片化娱乐，不是一个既定的目标体验点，而是适用于热门商圈、机场、景点等，让用户可以“随兴”玩一局。 更深一步看，MR BOX的社交属性是很大的吸引点。在当下的VR线下体验中，玩家能够体验到酷炫、动感的VR游戏，却缺少一个与他人分享这种体验的渠道。身边的朋友往往只能拍摄下玩家在现实世界中的体验状态，比起MR视频缺少了很多感染力。MR BOX的一键生成视频和分享功能也方便了单人用户的使用，同时符合当下年轻人随手拍摄、随手上传分享的社交模式。 而据UCVR方面介绍，很开始做MR BOX的时候也是看中VR分享的空白。VR游戏的体验感觉用语言来描述未免显得太过苍白，旁观者的视角也无法拍摄出具有感染力的视频。毫无疑问，MR视频让VR体验更直观。所以绿幕拍摄就是主打这样的需求出发，并在小空间内做好很高清和自然的MR 视频效果，让玩家都可以人手一个MR视频大片，以及刺激用户做出分享至朋友圈的行为。 终端售价低于5万，扎根市场仍具挑战 实际上，MR BOX刚刚成型，接下来会在跟多的展会和一线城市逐步开展试点活动。试点结束后UCVR将加快产品优化，年内肯定会推向市场。 尽管产品已经初具形态，但MR BOX接下来面临着更大的挑战——变现和扎根市场。VR线下体验店可以说是目前VR行业内，遭受寒冬摧残很甚的一个细分领域：有数据表明，2016年中国VR线下体验店很多时达到了3万家, 但实际盈利的却不到30%。残酷的盈利难现实已经开始让人质疑，VR线下变现不是伪需求？ 据UCVR负责人介绍，公司在做过调研之后发现，目前VR潜在用户2.9亿，中国15-39岁人口4.2亿，中国游戏玩家高达5.5亿。这给了公司很大的信心：VR设备与游戏结合变现这种商业模式并不是伪需求，只要硬件设备和游戏内容跟的上, 未来还有很大的利润空间可言。 对于MR BOX将如何落地，UCVR介绍说，目前主要计划通过线下渠道或商家合作的方式，合作模式上，将主要通过产品购买和以租代售两种商业模式。另外在内部资源这一块，公司投资方中国宝安集团也会大力配合一起做好MR BOX，在渠道资源，招商资源这一块会给到强有力的支持。 在价格上，MR BOX将会有产品售价和产品体验价。终端产品售价将在5万元之内，体验价格则将由店主进行自由定价，但UCVR方面会设置价格区间。 激烈的市场竞争也是摆在MR BOX眼前的一大难题。MR视频合成技术并没有极高的进入门槛，事实上市场上也已经出现了类似的竞品，MR BOX的这种街机模式也十分容易被山寨。对此，UCVR表示，在技术细节上，MR BOX是看着简单其实并不好做，这里面涉及视频合成拍摄和输出，灯光，绿幕，游戏效果，这里每一个细节都要细细打磨，不然输出MR视频效果就和8090年代老电视机一样会有大面积的雪花。 而对于市场竞争，公司认为目前MR BOX还是保有着先发优势，可以不断打磨产品来拉开与竞争对手的距离。其次，UCVR目前在资金上比较充足，也有中国宝安集团在地产方面的资源，可以为MR BOX提供支持。 还有一个不得不考虑的问题是，由于VR设备目前仍然比较昂贵，因此在设备安保上也需要花心思安排。MR BOX门口采用防盗门设计，店内设备都会有相应锁扣。一旦发生盗窃行为就会立即发出报警信号。但UCVR方面也表示，目前在产品初期阶段，需要工作人员同时看守多台机器，但通过监控系统和防盗系统可以及时给手机发送报警呼叫，从而提高监管效率。后期将会逐渐形成自助终端设备。 结语 尽管VR线下体验店在过去的一年中遭受了极为严峻的考验，但仍然有数量不少的品牌前赴后继投入这个战场。目前看来，这些后入局者明显有着更为细分的市场目标、瞄准的是更加具体的市场痛点——一方面有像SoReal与IMAX这样主打大型游乐体验体验场馆，另一方面也有像UCVR这样往小型、社交发展的迷你终端。 而无论规模大小，创意创新和抓住用户痛点将会是决定这些VR线下体验店能否走得长远的关键。自身的硬件制造经验和强大的合作伙伴支持无疑是UCVR的优势，但在MR BOX模式真正落地的过程中，还有许多问题等待公司一一解决。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。