文 | VR陀螺 云吞

今天很freestyle的小姐姐

一直以来，很多关于VR的美好期盼都还没有实现，比如人人都爱上VR，比如人人都买得起VR。 但今天，至少我们又朝着这个目标迈进了一小步：行业巨头HTC Vive宣布全球范围内永久降价。目前，国行版Vive价格为5488元，直降1400元；美版Vive为599美元，直降200美元。 这次的调价是意料之中，也是意料之外。早在今年3月份Oculus第一次宣布降价时，就已经有人开始开始畅想Vive会很快降价，然而它没有；在7月份，Oculus开始跳楼价促销，整个VR社区已经公开讨论Vive何时降价时，它还是没有；在Oculus一周前宣布延长大促销活动、HTC Q2财报九连跪之时，我们终于等来了我们想要的答案。 被逼的？早有预谋的？ 尽管HTC Vive中国区总裁汪丛青在电话采访中一再重申，公司在1-2个季度之前就开始为降价做准备，但这个时间点实在是有点特殊：可能导致降价的 “外部因素”似乎有点多。 主要的因素之一，当然是来自Oculus等竞争对手的压力。对于普通消费者来说，在同等的电脑配置要求下，3000元和6888元之间的差距足以弥补二者在性能上的差距。除了Oculus，PSVR也在一旁火上浇油：3个月前，索尼官方宣布PSVR销量已达100万台，今年的Chinajoy上更是一口气推出多款PSVR游戏，彰显出大力布局VR的决心。 还有一些国内的硬件厂商也在近期纷纷推出价格很有竞争力的产品，甚至将箭头直指HTC Vive。 第二个无法忽略的因素来自HTC有点难看的财报。上周HTC公布今年Q2财报，毫无意外的，实现了九连跪——HTC第二季度营收161亿元新台币(约合人民币35.45亿元)，环比增长11%;净亏损额为19.5亿新台币(约合人民币4.29亿元)，连续第九个季度亏损。 在VR业务还未成熟的情况下，公司对于深陷泥潭的手机业务也无法放手。上半年公司的新品U11虽然口碑不错，但销量却很惨——在HTC的天猫旗舰店中，U11多次参加直降600元，附送礼品的活动，但月销量仅1200台，算上京东的业绩也不到万台，和其他手机厂商动辄百万的销量相比实在不值一提（数据来源：IT168）。在这种情况下，促进VR头显的销量，也成了理所当然的选择。 还有业内人士认为，此次降价也和二代头显、一体机等产品即将上市，目前产品急需清库存有关。二代产品的问题似乎是老生常谈了，此前Oculus的每次降价都会有人提出这个问题。Oculus方面给出的答复为“这一代Rift的生命周期远没有结束”，那么根据Vive和Rift同等配置的档次来看，上市一年半的Vive应该也还能存活较长的一段时间。 实际上HTC会在今年推出两款VR新品：在日本发售的Link的分体式头显和年底前会上市的Daydream一体机。其中，一体机头显还将推出特制的中国版，采用Viveport作为内容平台。这无疑是一款被寄予厚望的产品，搭载骁龙835的配置也让许多人期待它能在某种程度上取代昂贵的PC端VR。针对这个问题，汪丛青表示，虽然一体机和Vive的PC端头显都将采用Viveport作为内容分发平台，但不是所有的内容都能够在PC端VR和一体机VR上无差别运行。 HTC Vive需要面临的压力甚至还不只以上种种。比如，Valve今年宣布开源SteamVR定位系统，和多家硬件厂商达成合作，让Vive在定位系统上的优势岌岌可危；微软的一系列平价头显强势杀入，且inside-out效果十分不错；还有更多的一体机头显正在摩拳擦掌…… VR硬件之争的新阶段：内容作用凸显，降价是大趋势 总的来说，以上这些因素都难免会对Vive在这个时间点做出降价的决定产生一定的影响。但是从Vive目前整体侧重的业务和市场战略来看，本次降价更像是顺应整体市场的发展趋势做出的调整，并非急于在短时间内提升自己的硬件销量。 Vive整体向B端倾斜早已不是什么新闻了，教育和线下店也一直是Vive所重点投入的市场，尤其是在中国。在教育方面，Vive联合慧科集团和学堂在线,成立了VR教育子公司威爱教育(Vivedu)；线下体验店方面，公司大力推广自己的Viveport Arcade分发系统。这些举动让Vive在B端获得了先发的优势，且与C端相比，B端对价格较低的敏感度，也让Vive能够在硬件销售上收获更多的利润。 此次Vive虽然直降1400元，但由于商用版（Business Edition）并未降价，且降价过后设备价格仍然接近5500元，这就导致一方面C端用户仍然难以负担的起；另一方面B端用户也并未感受到太大优惠幅度，无法大幅刺激销量。 同时，国内市场虽然难以买到仅需3000元的Oculus Rift，但5000元以内的国产品牌PC VR却已纷纷开始冒头，如大朋、Hypereal、蚁视等。这些品牌一方面在质量上不断追赶，另一方面本土化的内容、售后服务和企业之间的联盟等都具有自己的优势。 还有业内人士表示，由于线下体验店倒闭潮在今年来势汹汹，有大量的二手VR头显设备流入市场，这其中不乏数量众多的Vive。对于新入局的体验店来说，折损率不高、价格便宜的二手Vive也会成为很有吸引力的选项。 因此也就像Vive自己所强调的那样，本次降价的另一大作用实际上是在于提升行业关注度。这更像是一种宣告：随着供应链的成熟，硬件的价格的降低是必然的趋势。VR头显之争的重点，正逐渐向内容转移。 这也是为何Vive在今年大力推行自己的Viveport分发平台的原因。和本次降价消息一同放出了，还有大量关于Viveport的信息：目前， Viveport已拥有超过1100款独立内容（中国区），包括Viveport PC端应用商店超过900款、Viveport M移动端应用商店超过130款和Viveport Arcade线下体验店系统超过250款。 这其中更有超过200款精选内容已入驻Viveport订阅服务。消费者可以29.99元每月的超低价格加入订阅服务，每月选择5款应用。至8月底，Viveport用户还可享受每天一款内容限时2折的优惠及Vive币充值满赠活动。 Viveport首创的VR内容订阅模式能否获得成功还无法过早下定论；但在引进优质内容和对于新的内容分发模式的探索上，Vive无疑是走在正确的道路上。 在大约半年之前，Oculus还在因为独占和封闭的平台饱受批判；但随着多款高质量作品的推出，反对的声音似乎也越来越小了。这是因为，这些优质的内容不仅仅促进的是Oculus自己的销量，更重要的是推动了整个VR产业在市场中的关注度，加速了市场对其的认可度。 同样的，Vive此次的降价也在侧面证明，硬件价格的壁垒正在逐渐消除；爆款的游戏和应用将会成为一个更加大型且重要的战场。 2017年的上半年，我们已经在市场、投资和产品等多方面见证了整个VR行业的复苏。当然，在多家企业的郑重承诺下，我们也有理由相信，今年年底之前，行业还将迎来一个小高潮。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。