2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2020”）将2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以”远见者稳进“为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

在XR企业变现之道行业应用论坛上，谷得游戏总裁&丁香网络VR+乐园总裁罗维以“线下体验的未来：VR密室逃脱与剧本杀”为主题进行了分享。

广州丁香网络科技有限公司成立于2014年，该公司专注于VR/MR技术、大数据平台的核心研发。以线上线下VR/MR产品研发运营为主营业务，产品横跨国防军事、体育电竞等多个领域，为谷得科技旗下公司。

以下是演讲实录：

VR游戏是个生态，需要更多的开发者参与，才会变得越来越好。

线下密室逃脱、剧本杀店的发展情况，从2017年到2020年，线下密室逃脱/剧本杀店已经达到15000+门店，目前还在继续增长。目前密室逃脱/剧本杀做的好点的店是三个月收回成本，一年扩张三、四十家店。随着时间的推移，用户需求、粉丝越来越多的时候，这些密室逃脱/剧本杀店面临一个瓶颈，即实景密室逃脱/剧本杀虽然体验很有趣、好玩，但是主题设计成本非常高；并且玩一次密室逃脱/剧本杀基本要两三个小时，在商场的坪效低，绝大部分的密室逃脱在写字楼等偏僻的地方，都是从网上引流过去的。随着这些门店数量越来越多，剧本的制作者越来越多的时候，密室逃脱/剧本杀的主题格局相对比较小，同质化的情况非常严重，所以现在密室逃脱/剧本杀进入了洗牌阶段。

因此，VR体验密室逃脱/剧本杀的出现有很多好处，包括有更漂亮的场景，可以进行实时语音，多剧情支线，可以自由移动，这些对于VR研发来说谈不上是巨大的门槛，有想象的空间。

我们最近和瑞勤文化以及芒果台《明星大侦探》合作了VR剧本杀等产品研发，目前来说在市场上的实践效果还不错。

我们收集了全球范围VR线下多人密室逃脱的研发商中，育碧UbiSoft做的线下VR密室逃脱算是这个行业的顶峰。育碧围绕着《刺客信条+》等主题做了三款密室逃脱，从体验和交互来说是非常好的，6月份，我们成为他们的中国代理，把他们的产品移到国内后非常受欢迎。

在中国国内，主要是VR+乐园在做线下的VR密室逃脱，而韩国是Skonec，乌克兰是Arvi。可见现在做多人VR的密室逃脱并不是非常多。

育碧的场地是4×4米的空间里支持4个玩家一起玩，在广州、深圳，一般一个玩家要付费150元/小时，所以16平米的营收每小时在650元，整体还是挺不错的。

分享一些简单数据，VR+乐园的门店客户的客单价一般在40元左右，200平米的门店一个月接待大概7000-8000人，游戏时长是40-60分钟。上线VR密室逃脱后，客单价达到100元左右。 

经过这几年的洗礼后，绝大部分用户对于VR的感受是好晕、无聊，我们品牌面对的用户群是VR游戏忠实粉丝，用口碑宣传。VR密室逃脱产品上线之后，广大的密室逃脱爱好者会有极大的欲望尝试一下他们喜欢的密室逃脱在VR里的表现是怎样的。

6月上线后，这类VR多人密室逃脱产品至今是非常热销的，带动了全国所有门店在疫情复苏之后复活过来。现在育碧的产品在我们国内六、七十个门店上线，目前收入来说，是育碧的头部合作方。

作为开发者来说，密室逃脱这类产品有着极大需求，无论是投放到门店还是把所有的产品投放到众多的密室逃脱的店进行合作，前景是非常广阔的，但同时开发难度非常大。

其中一个难点是密室逃脱需要用户有各种各样的互动，有大的移动空间，不同的门店要求的面积、坪效不一样，开发者开发时要选择市场上通用的尺寸。比如，我们的门店做的4×8米大空间场地，允许两到三个玩家自由移动，有一些开发者要求的面积是5×5、6×6米，但市面上，绝大部分的门店没有这样的面积可用，因此这类产品就无法使用。

商业地产80%以上的商场距离最大就是8米，7.5×7.5米的矩形是极限了，在商场是找不到这样的空间的。

对于密室逃脱来说，主要用户群是经常玩线下密室逃脱的群体，他们有极高的消费能力，因为玩一场游戏花一、两百块钱。而且他们有线下密室逃脱的经验，在VR里，头显的表现绝对不是把线下密室逃脱带到虚拟世界里而已。仅仅只是“密室逃脱”，是一个小格局，即在一个房间解开各种谜题。

需要注意的是，VR密室逃脱和真人密室逃脱产品不是竞争关系。我们与瑞勤文化合作，为线下密室逃脱合作店提供整套解决方案，作为密室逃脱其中一个主题，他们只采购一次设备，而随着各个开发者的参与，会不断有内容迭代和更新，像小型电影院一样，每个月有新产品可以进行主题更换，不与实景冲突。国内现在有很多VR店主，这种密室逃脱能吸引比较新颖的人群，这些人群能给这些VR店主带来很不错的收入。

我们在2017年开始投入VR开发，现在开发人员有40多人，一年产出12-13款线下VR产品。目前主要针对我们的门店使用，对外会有一些授权合作。现在我们的门店有100多家，使用我们授权的门店有四、五百家。总体来说，VR密室逃脱给我们的合作伙伴带来了不错的收益。我们的产品时长比较短，基本是15-30分钟，所以开发速率比较高，但是这种产品放到Steam、Quest上基本是没有异议的。此前，我们在2019年12月和西山居游戏公司进行合作，也还有其他的合作案例。

以上是我的分享，希望对VR行业带来帮助。