文丨VR陀螺 案山子 永远的中二病患者 去年上半年，一场VR一体机的狂风在国内席卷而来，发布会接二连三召开。而从下半年开始，似乎一切都冷静下来，鲜有VR一体机的声音。 近日，随着巨头谷歌发布VR一体机，这个曾经被认为“尴尬”的产品似乎终于被“正名”。借此机会，VR陀螺采访到了国内主流一体机厂商Pico CEO 周宏伟、大朋VR的CSO章立、以及IDEALENS CEO 苏文涛（排名不分先后），了解到国内品牌一体机的现状，以及对于谷歌入局的看法。 从热潮到冷静，VR一体机市场渐趋务实 相比去年发布会上的各种撕逼、拼参数的热闹非凡的景象，现在反倒让人觉得有些沉寂。 犹记得，2016年年初，大朋、IDEALENS、Pico、酷开争相发布VR一体机，一时间“一体机才是VR的未来”类似的言论也不绝于耳。 那时候每场发布会的标配一定会有与友商或者和Vive、Oculus、PS VR的参数对比，2K、4K清晰度大PK，内容合作伙伴站台，时不时还会出现一些撕逼事件……好不热闹。 反观去年下半年到今年，VR一体机的发布会少了很多，浮躁的市场多了一份务实。 “去年我们在C端集中发力开拓生态、做比赛活动。今年目标市场更务实，办企业就是为了赚钱。一我们的出货量要多，第二我的毛利率要达到要求，要赚钱，要支撑研发用。”大朋VR的章立说道。 的确，对于企业来说，不管牛逼吹得多好，不赚钱就是扯淡。 不谈销量，因为大家都不高 销量永远是体现一个市场是冷还是热的很直观体现。 当问到各自的销量时，大家都选择了回避，也证明了这个市场还处于非常初期的阶段，不过比较统一的回答是，今年市场情况比去年要好很多。 今年，VR陀螺曾经去华强北调查到，目前VR一体机的销量大概每月为15万台左右，而这个数据是在“专门走量”的华强北，其几乎都是千元以下的廉价机。 华强北都不过如此，品牌一体机则更加“尴尬”，因为其价格相比这些高出了一倍甚至多倍，多在2000-4000元之间。 根据Canalys发布针对中国大陆市场VR产业报告指出，2016年中国大陆市场VR头戴显示器发货量约30万台，大朋VR排名第2，市占16.9%，出货量超过5.1万台，其中大朋旗下VR一体机M2占其总出货量近7成，也就是说，大概出货量为3.6万台（非官方数据）。 据周宏伟称，目前大家销量都在几万台的规模。 VR教育、体验店仍是一体机需求点，C端需求上升 VR一体机的主要销售渠道分为线上和线下，线上集中在天猫和京东，这是品牌VR硬件的两大主战场，也是C端的主要渠道。 而线下则更偏向B端，VR教育以及体验店是其重要领域。 “大朋的一体机有C端与B端两个市场，C端这块京东、天猫是我们主要的电商渠道，线下也有很多渠道，比如机场是2C的。很近增长的部分比较快的就是教育领域，但这个市场才刚开始。”章立提到。 营销活动为大朋在C端带来了比较大的销量。今年春节大朋在全国30个机场、高铁站开展线下活动，在礼品市场中带来了一波热潮。另外，央视春晚中出现的大朋VR一体机也为其带来了意外的广告和促销效果。行业客户的采购也很旺盛，整体看B端的采购量已经超过C端。“B端正在起来。很简单的一个逻辑就是一体机之于B端是个新的产品形态，从需求挖掘到产品落地部署有很多环节，需要一些时间”。 与大朋一样，IDEALENS和Pico这两家也集中在B端。 “总体来看，今年C端市场比去年更加成熟，越来越多的用户对于如何选择一款体验好的、适合自己的VR产品变得愈加清楚，这就带动了我们在C端的销量。而B端客户在选择合作产品时会更加挑剔，考虑因素也会更多，比如产品本身的特性优势、厂商的研发实力和技术积淀等；当然不少B端客户很终也会辐射到C端场景。所以总体上我们的B端订单会高于C端，但具体比例我们没有做精细核算。”IDEALENS 苏文涛提到。 同时，苏文涛坦言，2016年下半年，IDEALENS对有可能和VR产生化学反应的行业，比如旅游、能源、医疗、教育等都进行了深入和持久的探索，很终看到VR＋教育或者说教育＋VR，是2017年乃至2020年VR落地的重要行业选择，为此特地去学校对K12、高等教育、职业教育等典型场景进行了细致研究。 Pico的周宏伟也提到，教育、体验店还是选择品牌VR一体机比较多，毕竟考虑到之后的服务和支持，包扩软件支持，而这个市场很后也是品牌的市场。目前量虽然不高，但情况比去年好很多，是一个逐渐发展扩大的过程。对于Pico来说，线下体验店是其VR一体机的主要销售渠道之一，不过除此之外，还有一个更大的市场在今年开始萌芽。 孕育中的新市场——VR+营销 经过了一年的市场教育，人们对VR的认知度有了很大提升，而应用场景也从单纯的娱乐转变为更加精准的行业应用。不只是在教育领域，快消品、旅游等各类营销都成为了VR一体机的新市场。 “VR一体机市场接受度在提升，去年大家的关注点都在PC VR上，但是从一些客户应用来看，大家在个别的场景里面发现了一体机的特点和优点。”周宏伟提到，VR一体机市场在变化，很重要的是找到了更多的应用场景。 现在Pico的一体机的很大销售渠道在于一些特定的行业需求，比如很近和国内某奶业巨头的合作，有几千台的需求；另外和中国人寿也有几千台的订单…… 关于VR营销，VR陀螺之前曾经发过一篇“B端VR项目一个季度完成去年一年的量！2017年开始单子接到手软”，其中提到，包括诸多世界500强的快消品公司在内，很多公司开始使用VR来结合营销。 “很早期市场是用三星手机+Gear VR，这样成本并不低，虽然他们也可以用其他手机，但是其他手机体验非常不好，从体验、价格维度来看，一体机是很好的解决方案。” 在周宏伟看来，B端营销市场潜力非常大。“VR等于就是一张屏，营销比如电视广告、户外广告，很多地方都可以应用，它是没有边界的。只要是需要更好视觉体验的，或者需要全景等，都可以用VR来做营销。” 当然，在这个市场尝试的不只是Pico。大朋VR也和宝洁合作，使用350台大朋VR一体机，做VR会议播放。章立说，“VR一体机的应用场景我觉得教育肯定是一个，另一个是旅游。旅游景点，比如故宫、展馆。还有一个就是VR+营销，VR看房也好，核心是为了卖房，是为了促进转化率，营销是非常适合一体机的市场。我觉得2017年就是聚焦B端之年，17年C端会有大的增长，但是增长的空间会更大、幅度更大的肯定还是B端的行业的深挖，这一块是中国的强项，各个行业，包括医疗、工业，虽然谈的比较少，其实有很大的应用的场景，我们有合作伙伴他们在精神治疗、辅助康复已经有实际案例出来，而且效果还不错。” 巨头进入，国内一体机厂商怎么看？ 以往VR一体机是中国厂商的独角戏，不过现在，其已进入国际巨头的视野。今年年初，高通、英特尔纷纷加入战局，不过他们的入局在很多人看来只是为了更好展示自家的芯片。而谷歌此次和HTC Vive、联想一起进入一体机市场，则有着更重大的意义。 对于谷歌的加入，三位虽然都有着不同的观点，不过一致认为对于行业是好事，巨头的进入，不只会撬动C端市场，不论是对创业环境，还是对硬件、内容都会有非常大的推动。 章立认为，“Google牵头做一体机的逻辑和他们做手机是一样的，他们对生态是树立标杆。价格的话，我们觉得对中国公司没有太多的问题，供应链的价格是透明的，无非就是量的问题。但是说白了就是量大的公司，有成本优势，这个在VR行业不是太明显，用户在乎的是体验，价格之间的差不会太大。” Pico的周宏伟也提到，“我是100个赞成谷歌应该进来，因为这种大产业级的东西，不能指望创业公司推动。C端在等用户长时间使用的场景和内容，这部分显然不是国内这些做品牌、创业公司推动得了的。谷歌进来的话对产业推动非常大，很重要的是内容，因为他们背后很多做VR相关应用内容的人。” 在周宏伟看来，谷歌重点是在安卓系统分支的演进，其实VR跟手机整个平台还是相关的，谷歌是手机行业系统的一个引导者，他在VR上推动的话肯定是很有作用的。 IDEALENS的苏文涛也认为，谷歌的进入对于国内一体机产品来说是机遇，也是挑战。大厂入局，能更快地带动整个行业发展，也能迅速淘汰一大批没有核心竞争力的产品。 结语 一直以来，在公众的认识中，VR盒子主打入门体验，以其价格低廉获得市场；PC端VR主打核心用户，主打高端市场；VR一体机夹在中间，则处于比较“尴尬”的境地，论性能拼不过高端产品，论价格低不过VR盒子。 同时，VR一体机还面临着清晰度、性能以及价格多方面的瓶颈。但技术上的瓶颈并不会是永远的，在芯片、系统底层、屏幕多方推动下终将解决。对于VR一体机来说，重要的是找到自己独有的优势和应用场景，至少现在看来，其市场比之前更明朗了。 “长远来看，一体机市场的量一定是超过PC的。” “现在的一体机还是早期接受者，它的量是需要时间的，这个时间就是产品优化的时间。而产品的量不是说我们打鸡血、打广告就会爆发，这其实是个过程，作为VR的创业者，我们要确保自己在往前走，坚定这个方向是对的，跟着行业一起成长，不要被市场落下。” 对于VR一体机的未来，大家都充满了信心。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。