文丨VR陀螺 案山子

永远的中二病患者

他们是VR圈中最活跃的一群人，却很少受到行业关注；他们既不是老板也不是开发，却经常要工作到半夜；他们从各行各业转来，坚信VR是未来，并坚定地走着；他们是——VR商务。 我们听惯了各种高谈阔论，却忽略了行业中微小而最真实的声音。VR陀螺【微视角】栏目，这次将深度了解VR商务这个角色，也借助这个角色的视角，呈现一个不一样的VR行业现状。 当大雨跟我说自己是一个内向的人的时候，我表示很震惊。 在抉择科技任职VR商务的大雨，给人的感觉就像久经沙场的老兵，处事圆滑，在圈子里极有人气。 在来到抉择科技之前，他曾经是一个程序员。他说自己错过了PC互联网和移动互联网几次机会，这次绝对不再放过VR，下定决心把下一个10年赌在VR上。

大雨自拍

“我是个很内向的人” 一般人转型做VR，原本是做技术的话依旧会跳过来做技术，但是大雨却从程序猿变成了一个VR商务。 “我以前是写代码的，15年离职了之后对VR 比较感兴趣，然后通过认识的人了解这个行业，在16年初进了抉择这个公司。” 抉择科技是一家做线下体验店解决方案的厂商，类似于平台。至于为什么选择抉择，大雨说自己做VR不想只做局部，想站在更广的面上去看这个行业。“因为是个新行业，想了解这个行业什么时候兴起，什么时候衰退，做技术的话看的就很局限，只能见到自己看的眼前的这一摊事，不能站在更高一些。而站在整个面上的一个是媒体，一个是平台方、整合方，感觉自己更适合后者所以就选择了第二个。” 闷骚、宅男、不善交际……程序猿总是给人这些印象，但是作为VR商务却需要不断跟人打交道，外出谈合作。而大雨也坦言，自己的转型过程也很痛苦。 “我是个很内向的人，完全因为工作需要强迫自己做一些改变。前期转型过来很痛苦，跟人聊天心里很有压力，甚至说话都说不清楚，想表达什么也表达不上来，只能凭自己去跟别人找话题去聊，不过后来聊多了就好点儿了。” 当然，从程序猿转过来也会有一定的优势，因为目前很多创业团队都偏技术，聊起来也会比较有话题，所以，很快大雨就在圈子里面混熟了。 “商务谁都能干，但不是谁都能干” 在抉择，大雨的工作包含两个方面，一个是面对上游提供产品和方案的人，接触更多CP找内容、对接硬件和其他方案的集成商，进行业务合作。 另一方面，还需要找渠道方推广，因为光靠自己是推不动的，需要找销售渠道来进行推广。 不久前我曾经在展台上体验了抉择新推出的VR抓娃娃机，由抉择自己设计定制开发，搭配HTC Vive设备使用，机器上面搭配1-2个游戏，在游戏中胜利的话可以获得机器中相应的奖品。 这款设备的制作和销售都需要亲自跑到广州番禺来和厂商谈，所以当时大雨几乎把整个番禺都跑了个遍。 “现在整个VR行业的态度都比较开放，不会像传统行业跑马圈地圈完了，势力范围划分好了，现在跟任何一家谈都没什么困难，只要中间的利益要分配好了。”所以大雨觉得在商务合作上，并不会有太多的阻碍。 “刚来的时候是有KPI的，要谈回来20、30家合作厂商，但是做下来1年这个KPI还是挺轻松的。而销售这边虽然不会挂KPI，但是能给公司挣钱带来现金流的事，我觉得每个人都有责任。” 对于VR商务这个角色，大雨说，从个人角度来看，商务这个活够勤奋、会做人基本就差不多了，差不多是谁都能干的，但是也有一些人觉得挺难，要找到会做人的人没那么容易，也不是每个人都会说话，每个人都会在一起感到舒服。 而对于VR商务必备的技能，大雨说首先要对行业足够了解，市面上大概有哪些公司，各自的财力怎么样，每个公司需求点是什么，可以寻求什么合作，都是需要知道的。 跑完番禺后感受到的南北差异 在番禺跑了一圈之后，大雨跟我吐槽起了南北差异，并惊叹“感觉那边完全是另外一个世界”。 “南北差异化挺大的，北方这边圈子很小，基本上聊着就是这么一波人，能活下来的都有自己的套路，投资人支持或是自己的业务，都是有本事的。没有本事就是搅局的人每年都会有，该倒闭的就倒闭了。去到深圳、广州感觉他们更务实一些，他们本来就有传统的业务，VR出来之后加了个VR的业务，过几年VR不火，出新的东西了就会去做其他新的东西。眼镜盒子火的时候工厂就做眼镜盒子，现在指尖陀螺火了就做指尖陀螺，南方更注重赚钱，北方可能是注重情怀，一些自己的理想抱负，做一件事就会一直做下去，哪怕是虚的他们也会做。” 下一个10年赌在VR上 很多人身在VR行业中会感觉到忐忑不安，不知道这个行业什么时候会起来，不过大雨却从决定进入这个行业的那一天起，就已经把下一个10年赌在了这个上面。 “我就是因为要扎在这个行业才从之前的行业转过来的。早期人们对VR的期望太大了，太理想化了所以一窝蜂的炒作之后，大家觉得没什么进展，所以开始唱衰了。但是我个人不这么认为，我觉得这是一个有前景的行业，任何新的技术出现发展周期都没那么快。VR在传统上发展速度已经很迅猛了，互联网普及了之后大家对这种要求越来越高了，恨不得出来之后立马就改变世界。” “因为之前也经历过几个大的趋势都没抓住，当时的PC互联网、移动互联网、智能手机，当时犹豫没有转，这波也是个趋势，这次下了个非常大的决心。我给自己定了个期限，会在这个行业里扎10年的时间，如果10年都没起来的话再去考虑去做别的。” 当然未来是否还会在继续做商务，大雨说并不确定，可能是做技术、运营，但是肯定是围绕这个行业去打的。 关注微信公众号：VR陀螺（vrtuoluo）,定时推送，VR/AR行业干货分享、爆料揭秘、互动精彩多。